过来人的教训，如果你是在江浙这边外贸小厂做销售，千万千万谨慎对待老客户新产品的订单。如果觉得新产品订单利润不错，接下来，那么要做好心理准备了。因为车间生产新产品，可能会遇到各种各样的问题。第一单新产品，可能会在质量上啥的达不到客户要求。新产品的工艺，可不是那么简单的，因为车间都是第一次生产这种产品，等于是摸着石头过河一样，不会这么顺利。第一单，做好各种突发状况的准备，做好赚钱少，甚至亏本，或者交货期延长的心理准备。当然，一旦你新产品订单顺利完成，有经验了，至少几年内，你可以拿更多的提成。