[月亮]国际足联扛不住了！美加墨世界杯转播费五折甩卖，央视却寸步不让拒不买单！


最近国际足联可是彻底扛不住了，直接把美加墨世界杯的转播费打了五折甩卖。原本要价2.5亿美元到3亿美元，现在直接降到了1.2亿美元到1.5亿美元，这个价格已经和上一届卡塔尔世界杯差不多了。


可即便这样，央视还是不买单，死活不松口。很多人都纳闷，价格都降成这样了，央视到底在较什么劲？其实言叔明白，这场世界杯的价格战，早就不是钱的事儿了，核心争的是世界顶级体育IP和巨大购买市场之间，到底谁说了算的定价权。


国际足联这些年一直底气十足，靠的就是世界杯这块百年来都不过时的金字招牌，这么多年来，他们从来都是坐着等各个国家的转播商上门付款，根本不用主动低头。就说过去二十年，世界杯在中国的转播费，从最初的1200万美元，一路飙升到上亿美元。


按以前的老规矩，都是国际足联先报个价，央视再派人去谈，能谈下来多少全看运气，长期以来，央视都处于被动挨打的地位，没什么议价的余地。这一届美加墨世界杯，国际足联还把赛事扩军当成了涨价的理由，队伍从32支加到48支，场次也增加到上百场，觉得自己有了涨价的资本。


可央视根本不买这个账，为啥呢？在央视和咱们国内市场看来，这届世界杯的观赛时间太不友好了，咱们球迷看球得熬夜，这肯定会让观赛人数减少。而且扩军之后，赛事的整体含金量也被稀释了，强强对决的场次少了，很多鸡肋场次凑数，观赛价值不仅没提升，反而降了不少。


在央视眼里，这不仅不能成为涨价的理由，反而成了自己议价的筹码。这次央视之所以扛住不放，就是要明确告诉国际足联：到底是中国需要世界杯，还是世界杯更需要中国？表面上看，央视只是拒签了一份转播合同，实际上，是对长久以来“卖方说了算”的老规矩说不。


咱们中国争的不只是这一届世界杯的转播费高低，更是未来所有体育赛事的定价权。转播费该涨该跌，不能由着赛事方漫天要价，得看咱们中国市场的需求，得符合咱们的实际情况才行。可能有人会问，央视凭啥这么强硬，敢跟国际足联硬刚？


言叔跟大家说，央视的底气，来自咱们中国市场的两块大蛋糕，这是国际足联根本割舍不起的。一块是赞助费，这一届世界杯，有4家中国企业跻身赞助商行列，分别是万达、联想、海信、蒙牛。


更关键的是，要是央视真的放弃转播，国际足联不光会损失这笔转播费，那些赞助商投入的资金 也没法通过中国市场曝光收回成本，到时候国际足联就得面临天价索赔。央视可不是一个人在战斗，它的背后，是整个中国的商业赞助体系。


另一块就是转播费本身，这一届世界杯，要是少了中国内地这个最大的单一市场，国际足联会直接损失12亿到15亿美元的商业收益，这可是一笔不小的数目，他们根本承受不起。


除此之外，体育赛事的转播权还有个特点，就是时效性极强，属于“过期作废”的资产。一旦世界杯开赛了，还没签好转播合同，这些转播权就一分钱不值了。而且现在广告招商的黄金时期已经过了，时间窗口特别紧张，再拖下去，广告投放的价值还会进一步缩水。


这么一来，其实国际足联比央视急多了，毕竟拖得越久，他们的损失就越大。更重要的是，中国是全球最大的消费市场，随着经济不断增长，咱们的消费潜力只会越来越大。要是因为这一届世界杯的转播费，得罪了中国市场，失去的可能是未来好几届的中国市场，到时候国际足联的损失可就无法估量了。


过去这么多年，没人能扳动国际足联这个超级卖家，央视也只能被动接受他们定的价格。但这一次，央视用一年的版权谈判，打掉了国际足联的骄横。言叔觉得，定价权从来不是一纸合同说了算的，而是市场说了算。想做中国的生意，想赚中国市场的钱，那就得好好坐下来谈，别摆着高高在上的架子。