毕业多年后，突然想起导师的忠告:别困信息茧房！多向下看，反哺底层!
导师曾经跟我们说:你们几个，是我带的学生中，家境比较好的，我希望你们毕业后，不要被信息茧房迷了眼。
中国还有很多穷人，你们身边有一个住别墅的，就要想到有一个住破屋的；有一个开跑车的，就要想到还有一个骑自行车的。
你们的父辈要么是知识分子，要么是体制内的干部，不然就是吃了改革红利的老板。国家又把你们培养到了硕士生，将来你们中还会有博士生，还会有教授，有官员。
我希望你们毕业后，不要只盯着自己的圈子，不要只想着往上钻营——多往下看看，你们并不比下面的人更聪明，是下面的人把你们、把你们的父辈抬了起来。去接近一下底层、去反哺一下底层，去为他们做一些事情，哪怕是很小很小的事情。

毕竟，真正的强大不是“我终于赢过了谁”，而是“我帮助过多少人不再输掉人生”。
啧，刚毕业那会，我听完这话只觉得导师迂腐。
什么信息茧房，什么向下看。我满脑子都是怎么挤进高端圈子，怎么跟大佬碰杯，怎么赚快钱。那时候我爹是开厂的，我刚硕士毕业就拿着200万启动资金，拉着同学搞高端定制男装。
结果呢？不到18个月，赔得底朝天。供应商堵门，同学散伙，我躲在出租屋啃泡面，连袜子都舍不得买贵的。
后来没办法，摆地摊卖袜子。就在城中村的夜市，跟卖菜的大妈、修鞋的大爷挤一块。第一天出摊，我蹲那半天没开张，旁边卖烤肠的大哥递我根烟，说你这袜子摆得像艺术品，谁买啊？底层人要的是耐穿，是便宜，不是什么莫代而棉的噱头。
我那时候脑子全是进了水，哦不对，是脑子进水了。原来我之前学的那些商业模型，那些用户画像，全是书本上的屁话。真正的需求，在夜市的路灯下，在打工妹的帆布鞋里，在工地大哥的臭脚边。
后来我把进货的全换成10块钱3双的棉袜，印上耐穿耐磨的大字，第一天就卖了800多。那是我破产后第一次赚的钱，不是从大佬那赚的，是从底层打工仔打工妹那赚的。
第二次破产，是搞跨境电商，盯着欧美高端市场，砸了500万，最后货全压在港口。那时候我又想起导师的话，哦不对，是被逼得没办法，转头做下沉市场的外贸，把国内卖不动的尾单袜子，打包卖给东南亚的小商贩。
你猜怎么着？半年就回本了。那些小商贩，他们没有什么供应链，没有什么运营技巧，就需要便宜、靠谱的货。我给他们垫资，教他们怎么摆地摊，怎么跟顾客砍价。结果他们赚了钱，我也赚了钱。原来反哺底层不是做慈善，是互相成就。
第三次破产，是搞连锁加盟，盯着那些想赚快钱的小白，收加盟费，搞割韭菜的套路。结果被加盟商联合举报，赔了1000多万，差点蹲局子。
那时候我才真正懂了导师的话。什么叫反哺底层？不是你捐点钱，不是你去做个公益演讲。是你把底层人的需求当回事，是你给他们创造价值，而不是薅他们的羊毛。
后来我操盘的7个千万级项目，全是盯着下沉市场。比如给工地做平价快餐，给打工族做月租100块的共享衣柜，给农村宝妈做社区团购。每一个项目，我都先蹲在底层待半个月，跟他们一起吃，一起住，一起吐槽。
有一次我在工地待了7天，跟工人一起吃大锅饭，一起睡板房。他们说食堂的菜没油水，晚上饿了没地方买吃的。我就搞了个移动餐车，晚上在工地门口卖10块钱一份的红烧肉盖饭，每天能卖300多份。后来做成连锁，开了20多家，每个月纯利润200多万。
你看，这就是底层的力量。他们不是你眼里的韭菜，是你的基本盘。你帮他们解决问题，他们就给你饭吃。
很多人往上爬，爬着爬着就飘了。觉得自己高人一等，觉得底层人愚昧无知。拉倒吧，我摆地摊的时候，卖菜的大妈比我懂流量，修鞋的大爷比我懂人性。他们知道什么时候人多，知道怎么跟顾客拉家常，知道怎么把烂菜卖出好价钱。这些东西，书本上没有，大佬的酒局上也没有。
真的真的，我踩过三次坑，每一次都是因为我困在自己的信息茧房里，只盯着上面，忘了下面。每一次爬起来，都是靠底层的人拉我一把。
现在我做项目，第一件事不是找投资人，不是写商业计划书。是找几个底层用户，跟他们唠嗑，问他们最烦什么，最缺什么。然后我就去解决这个问题，就这么简单。
导师说的反哺底层，不是让你当圣人。是让你别装，别飘，别把自己当回事。是让你明白，你今天拥有的一切，不是因为你聪明，是因为有人在下面托着你。
那些住破屋的人，他们才是真正的衣食父母。你给他们一口饭吃，他们给你一座金山。
嘿，别不信。我现在手里的项目，全是靠底层用户撑起来的。我不再想着跟谁比输赢，我只想着帮多少人解决问题。比如我现在搞的农村宝妈直播培训，不收学费，只收他们赚的第一笔钱的10%。已经有300多个宝妈靠这个月入过万，我也赚了不少。
你说什么叫强大？不是你开着跑车，住着别墅。是你走在城中村，有人拉你去家里吃饺子；是你在工地，有人给你递根烟，说哥，你这饭真好吃。
别困在自己的小圈子里了。多跟底层的人唠唠。你会发现，赚钱的真相，全在这烟火气里。
真的，别等破产了才明白。