认识一个做跨境电商的销冠，他一直这样说，销售本质上是一个提供情绪价值和输送利益的行业，也是一个做好了最快赚钱、同时最容易转行创业的行业。

很多人以为销售靠嘴甜，靠会来事儿。

屁，嘴甜顶个屁用。你得给对方递实实在在的好处，还要挠到他心里的痒处。

我以前摆地摊卖袜子，以为喊得响就行。扯着嗓子喊一天，嗓子哑了，才卖47块。

后来我改了。见着大妈，塞个免费的脚趾套，夸人姑娘脚行好看。一下围过来五六个大妈，卖出去12双。

那个销冠更狠。他给海外采购经理的返点，不是直接打钱。是换成国内的购物卡，寄到采购经理国内的老家，给他爸妈用。

采购经理在国外待了8年，最愁的就是爸妈没人照顾，买东西不方便。销冠这一招，直接戳中他的软肋。

后来采购经理把公司全年的订单都给了他，还介绍了三个同行朋友。

别扯什么真诚。真诚是建立在你能给人好处的基础上的。你啥都给不了，再真诚人都懒得理你。

我以前破产的时候，那些所谓的兄弟，连电话都不接。后来我做起来了，一个个又凑过来，说哥我早就知道你能行。呸，早干嘛去了。

那个销冠说，销售的本质就是交换。你有我要的，我有你要的，就这么简单。

别整那些虚头巴脑的话术，别练那些假笑。你得琢磨对方缺啥，想要啥。

缺利益，你给利益。缺情绪价值，你给情绪价值。两者都给，你就是销冠。

很多人说销售是吃青春饭的。屁，销售是越老越吃香。因为你攒的客户，攒的人脉，都是你的护城河。

那个销冠去年自己开了跨境公司，半年就做到320万流水。靠的就是以前攒下的那些客户。

那些客户跟着他，不是因为他嘴甜。是因为他能给别人别人给不了的东西。不管是钱，还是省心，还是那种被重视的感觉。

想转行创业的，先把销售做好。因为销售是最懂人性的。你懂了人性，做啥都能成。

别等，别想，现在就去干。干了才知道哪里错了，错了就改，改了就赚。

哦对了，忘了说，那个销冠以前是个送快递的。因为经常给跨境公司送件，跟采购经理混熟了，才转行做的销售。机会就在你身边，就看你能不能抓住。

最后说一句，别再瞎折腾那些没用的。先找个能给人提供利益和情绪价值的事干。干上半年，你就知道赚钱有多简单，真的。