你是不是也这样：逢年过节拎着大包小包，站在领导家门口腿肚子打颤，心里默念了八百遍开场白，一敲门全忘了，送了怕错，不送更怕错，自己纠结到失眠？今天金锋老师给你讲讲领导内心的想法，看完你要是还敢闭着眼瞎送算我输！

老张在单位干了八年，他的技术一流，但就是不会来事，去年中秋他咬牙买了盒两千块的大闸蟹，跑到领导楼下，电话通了领导说在家呢，上来坐坐，老张心里非常激动，电梯里还把头发捋了三遍。

进门坐下领导问：最近工作怎么样，老张张口就来：领导，我在这个岗位八年了，一直想进步进步……老张的话还没说完，领导脸色就不对了。最后大闸蟹没留下，老张灰溜溜拎回家，一家三口吃了三天，越吃越憋屈。

为什么？因为老张犯了一个致命错误，他把送礼搞成了交易。领导眼里的送礼人只分两种，

第一种：交易型选手。什么意思？你一进门领导就看穿你了，你脸上写着的不是领导好，而是我需要回报，你送的茶叶、烟酒、海鲜，领导一眼就知道，你是从短视频上学来的。你背熟的话术：感谢领导栽培、没有您的培养就没有我今天，领导听得耳朵起茧子。

在领导眼里，你送的礼物压根不是给他这个人，而是给他屁股底下的位置。你尊敬的不是他而是他的权力，你紧张你语无伦次，你手发抖，领导全看在眼里。

他要是觉得你人还行，就客套两句收下，给你个台阶；他要是觉得你心眼太多、太功利，直接板着脸让你拿走，这一刻你恨不得找个地缝钻进去。

更扎心的是领导心里门清：你这次送礼，是为了未来两三年，把这笔账连本带利讨回去。一个岗位、一次调动、一回涨薪，这就是你心里的价码。

你以为领导在收礼？他在评估投资回报率，他会在心里问自己：这人值不值得我投？他的能力够不够？他的人品行不行？他有没有培养价值？如果答案是不值，即使你送再多，他也不会真把你当自己人，顶多逢场作戏、点头之交。

第二种：感恩型选手。这种人才是领导真正会高看一眼的人。他送礼不求回报，他就是觉得领导好，想对领导好，领导家里有事，他比谁都上心，他跑前跑后、不声不响。他拿领导当长辈、当朋友、当贵人供着，而不是当ATM机。

他送的礼物可能不贵，但非常用心，他知道领导胃不好，去年冬天托人从老家带的蜂蜜；他记得领导孩子高考，提前一个月送了一盒提神的茶，这些事领导嘴上不说，但是心里记着呢。

这种人领导愿意提携，为什么？因为他让领导觉得：自己不只是权力符号，还是一个正常人。被真心对待的感觉谁不喜欢？

你可能会说：我跟他非亲非故，凭什么不求回报？所以你是第一种人，所以你永远进不了核心圈。那到底该怎么给领导送礼？金锋老师给你三条毒舌建议：

第一条：把交易感彻底扔掉。别一进门就谈进步、谈困难。你就当串个门聊聊家常、说说笑话，领导问你最近咋样，你就说挺好的，就是想念领导泡的茶了，让他觉得你是来看他的，不是来求他的。

第二条：平时多烧香，别临时抱佛脚。逢年过节才露一次脸，领导记不住你。平时帮领导取个快递、搬个东西、接个孩子，这些小事累积起来，比什么贵重礼物都管用。请记住：感情是存出来的，不是砸出来的。

第三条：把自己变成值得投资的人。领导愿意收你的礼，这是给你面子；但领导愿意提拔你，是因为你有用。你的能力、你的靠谱、你的忠诚，才是你最大的礼。如果没有这些，你送金山银山，领导也不敢动你。

说到底送礼这件事，本质是一场无声的面试，你以为你在给领导打分，其实是领导在给你打分，你的格局、你的人品、你的心机，在拜访的几分钟里暴露无遗。

真正聪明的人，从来不把送礼当成交易，他们把送礼当成交情，领导缺你那盒茶叶吗？根本就不缺。领导缺的是：一个真心对他、又能替他分忧的人。

所以下次再去领导家，请你别再发抖了，而是拎着东西，笑着说：领导，这水果特别甜，我尝了一个，觉得您肯定喜欢，就给带了一箱。

然后放下东西喝杯茶、聊会天，然后立马走人，领导要是问有什么需要帮忙的，你就说：真没有，我就是来看看您。这句话值千金。

最后送你一句扎心的话：在这个世界上，没有人会拒绝一个真心对自己好的人。但所有人都会警惕一个想从自己身上捞好处的人。你送礼的姿态，决定了你在领导心里是人还是工具，你选哪个自己看着办。

如果你想在社会上顺风顺水，我推荐你看看金锋的《职场避坑指南》，这本书详细讲解了如何服务领导？如何攀附领导？如何替领导打圆场？如何给贵人送礼等内容， 保证你看了会说话、会办事、会做人，你一定要看看！