比如帮企业降低了成本、提高了利润、抢到了市场份额，咨询公司才能拿到更多钱。
原因当然也很现实，过去咨询行业很大一部分价值，建立在投入大量人力和时间上。但现在，很多原本需要分析师熬夜几天做的数据分析、行业研究、诊断报告，AI几分钟就能完成。
客户自然就开始觉得，既然你们做事越来越快，那为什么还要继续按原先的工时收费？
而另一边，客户本身也越来越喜欢按结果收费的模式，比如AI客服公司按成功解决一次问题收费；身份验证公司按完成一次认证收费；Salesforce甚至开始按完成一次任务计费。
这其实对整个咨询行业是个不小的冲击。因为咨询公司过去最稳定、最赚钱的模式，本来就是按工时计费。项目做得越久、参与的人越多，收入通常越高。
现在转为成果收费，会让公司的整体收入变得不那么稳定和可预测。毕竟项目最终的结果，很多时候并不完全由咨询公司决定。比如关税变化、经济环境、客户内部管理层的阻力，甚至执行团队不给力，都可能让一个本来不错的方案最终没能落地。
所以文章里也提到，一个潜在的解决方案，是把顾问的激励机制和客户公司高管的奖金体系绑定在一起，让双方真正利益一致。
目前，麦肯锡也已经开始调整内部薪酬结构，比如把合伙人更大比例的收入转成股权，同时保留更多现金，以应对未来收入波动带来的风险。
虽然按时计费、订阅制和固定费用未来依然会长期存在，但“基于成果/任务”的定价模式，大概率会越来越普遍。
