今年海外双11全球开卖首日，iOS应用商店数据显示，速卖通在西班牙、英国、巴西、日本和意大利等多个国家的下载排名均超过了亚马逊。

这一突破不仅体现了速卖通全球促销活动的强劲势头，更彰显了其在美国以外多个核心市场的竞争优势。

据内部人士透露，双11开卖当天，至少有200个品牌在速卖通上的销售额达到了亚马逊日均的两倍以上。

一、 市场表现：下载量超越亚马逊，欧洲南美表现亮眼

权威数据分析机构Sensor Tower报告显示，速卖通在日本市场下载量环比激增181%，击败多个本土电商平台，拿下2025年日本电商应用下载增长榜冠军。

这不仅体现了速卖通在成熟市场的渗透能力，也反映了其在新兴市场的增长潜力。

在欧洲，速卖通已经和亚马逊、eBay一同跻身欧洲前三大电商平台。零售研究机构RetailX的报告证实了速卖通在欧洲市场的稳固地位。

在南美，巴西市场的表现尤为突出。速卖通在巴西iOS应用商店的下载排名也超越了亚马逊，显示出强劲的增长势头。巴西、西班牙和英国成为速卖通本次双11表现最为抢眼的地区。

二、 成功背后：速卖通的差异化战略与本地化运营

速卖通今年能够实现突破性增长，并非偶然。其推出的“特色货盘”项目成为跨境商家的增长新引擎。这一项目包括品牌货盘、IP货盘、品质货盘和Fashion+四大品类。

参与该项目的商家获得了平均85%的GMV增长和35%的流量增长。这些数据证实了特色货盘策略的有效性。

物流一直是跨境电商的痛点。今年双11前夕，速卖通加强了对欧洲市场海外仓的布局，新增了德国、法国、意大利等国家的仓位布点。

这一布局确保了西班牙和法国的本地交货可以在三天内完成，欧洲其他地区的本地交货可在七天内完成。

更令人印象深刻的是，速卖通在西班牙创造了首单仅用2小时送达的纪录，相比去年快了4个小时。

在营销策略上，速卖通也展现出强大的本地化能力。在法国，速卖通联合当地电视台举办双11晚会，并赞助了法国最具互动的综艺节目《幸存者Koh-Lanta》。这些活动显著提升了品牌在本地市场的知名度。

三、 品牌案例：用一半成本实现增长

知名乐器品牌Hotone的案例生动说明了速卖通带来的增长机会。这个国内音频设备品牌在巴西音乐圈已成为“顶流”，其在速卖通巴西的销量甚至超过了它在亚马逊整个欧美市场的总和。

“亚马逊一年就两三场大促，速卖通这边几乎每月都有机会，”Hotone负责人表示，“而且速卖通的综合成本在15%左右，比亚马逊低好几个点。”

2025年9月，速卖通推出“超级品牌出海计划”，喊出“用在亚马逊一半的成本，给品牌带来全新增量”的口号。

这一策略已初见成效，已有超过10个百万美金品牌在速卖通的全球销售额反超亚马逊。

深圳吸尘器品牌LARESAR是另一个成功案例。该品牌通过速卖通进入波兰市场后，一年内就成为平台家电Top1品牌，近一年销售额突破千万美元，成为当地消费者眼中的“国民级”品牌。

四、 物流与支付：提升用户体验的关键

物流体验的改善是速卖通今年双11的亮点。速卖通联合菜鸟全球包裹网络，正式启用了位于西班牙马德里、法国巴黎、意大利罗马、俄罗斯莫斯科等地的七个分拨中心。

仅西班牙、法国、德国和意大利四个分拨中心的峰值分拣能力就达到约每天50万包裹。

在支付方式上，也呈现出明显的地域特点。在Shopee平台的双11大促中，信用卡支付占比达到51%，首次超越Pix的37%。这表明跨境电商的支付方式正在多元化，更贴近当地消费者的习惯。

速卖通在“品牌+”专属频道中通过正品认证、包邮与价保机制，强化了品牌心智与消费者信任。这些举措有效提升了用户体验，促进了销售转化。

五、 未来展望：从价格优势到价值共赢

跨境电商竞争正从单纯的价格战，转向更深层次的供应链、物流和品牌价值的综合竞争。速卖通凭借阿里系强大的电商生态支撑，正在构建从产品、物流到营销的全链路优势。

中国国际电子商务中心电商首席专家李鸣涛指出，对中国电商平台而言，价格优势固然重要，但要真正赢得海外用户，还需在选品本地化、文案文化适配、物流时效乃至售后服务上全面“入乡随俗”。

随着更多品牌商家将资源从传统平台向速卖通转移，跨境电商的竞争格局或将迎来更大变化。低成本、高爆发、强支持正在成为速卖通吸引品牌商的三大核心竞争力。