又是澳大利亚！第二个必和必拓出现，中矿直接叫停谈判

6月2日根据新加坡联合早报报导，中矿集团在6月2日的时候，通知国内钢企暂停和澳洲FMG（福特斯克）洽谈55%品位低品位铁矿谈判。此举瞬间引发了外界的关注。

同一天，福特斯克金属首席执行官迪诺·奥特朗托在接受采访时，将上周双方的谈判过程形容为一场“掰手腕”比赛。

铁矿石生产商的利润率目前仍然高达70%至80%，中国的钢铁企业利润空间受到上下游双重挤压，中方谈判代表在谈判桌上寸步不让，希望能为国内钢企争取到更优惠的合作条件。

一个无法回避的现实是：FMG对中国市场的依赖程度极高，公开数据显示，这家澳大利亚矿业巨头超过90%的铁矿石最终销往中国。

这次谈判僵局恰好出现在双方新长期供应合同谈判的关键阶段，而引发分歧的焦点，是FMG计划于2026年7月正式推向全球市场的一款名为“财富精粉”（Fortune Fines）的新型低品位铁矿石产品。

这款铁品位仅为55%的产品，在铁矿石家族里属于低端品类。FMG推出这款产品的主要动因很现实，盘活矿区内大量此前被当作废石处理的边界矿和表层贫矿。这些铁品位在53%至56%之间的矿石，通过简单加工后被转化成可销售的商业矿品，既拉低了整体开采成本，又能填补主力高品位矿资源逐年衰减后的产量缺口。

但这背后还有一个更深层次的算盘，分析人士指出，FMG试图通过新增55%品位这一独立品类来拆分整个长协定价体系，高端矿沿用原有议价方式，低品位新品则单独定价，以此避免全品类被中方集中压价。

FMG的如意算盘是：以新品的供货权限作为谈判筹码，既能换取原有主力矿的长协定价优势，又在谈判不顺时有了转向东南亚分流货源的后路，但这种如意算盘，中方显然不打算照单全收。

中矿集团此次暂停谈判的做法，与此前与必和必拓的谈判博弈如出一辙，自2025年以来，为打破海外矿企长期垄断的美元定价体系、推进铁矿石人民币结算改革，中国矿产资源集团曾多次采取类似措施，暂停采购必和必拓以美元结算的海运铁矿石货物，限制部分澳矿主流品种进口。

这一系列举措并非毫无成效，经过长达7个多月的拉锯谈判，必和必拓最终在定价机制上做出了让步，其2026年度长协定价体系中历史性地纳入了人民币现货指数，双方于2026年4月中旬达成协议。必和必拓新任CEO康柏德4月上旬率高层访华，与中矿集团、宝武集团等进行了密集会晤，最终推动了协议落地。

必和必拓约86%的铁矿石产量销往中国，再强势的矿商也承受不起失去最大市场的代价。有了必和必拓的先例，中矿集团面对FMG时，手中的筹码显然更足，策略也更加成熟。正如分析人士指出的那样，本次禁令正是“以采购话语权倒逼规则改革”这一成熟谈判范式的延续与升级。

当然，市场短期内并不需要过度紧张，由于这款55%品位的新产品尚未正式进入市场流通，首批船货预计要到7月才发货，因此即便中方实施采购禁令，对现有铁矿石价格的实质性影响也较为有限。全球铁矿石整体发运量仍维持在高位，澳洲和巴西主流矿企出货节奏稳定，国内港口铁矿石库存总量充足，市场的供应韧性较强。

从更宏观的视角来看，这场谈判博弈不仅仅关乎一种铁矿石新品是否能进入中国市场，更关乎全球铁矿石贸易中话语权的重新分配，过去很长一段时间，中国虽然是全球最大的铁矿石进口国，但在定价环节上长期处于被动接受的地位。随着中矿集团作为统一采购平台的成立和运作，中方在国际铁矿石贸易中的议价能力正在逐步增强。

FMG与中国的关系曾经相当密切，中国一度是这家澳企最大的海外客户，但随着中方逐步推进供应来源多元化、增强自身谈判地位，双方的筹码天平正在发生微妙的转移。此番针对FMG新品的禁令，更多是为新年度的长期合同谈判增加筹码，向矿商施加压力，而并非要彻底阻断澳洲矿石的进口通道。

这场“掰手腕”最终的结果，还有待后续谈判的进展来揭晓，但在全球地缘政治敏感度持续升温、中澳关系仍处于复杂调整期的背景下，双方如何找到利益的平衡点，不仅关系到铁矿石贸易本身，也对未来中澳经贸关系的走向有着风向标意义。

可以预见的是，中方在铁矿石谈判中的姿态不会软化，毕竟，钢铁行业是国家工业的基石，让钢企在利润分配中获得更合理的份额，不仅是一个商业问题，更是一个关乎产业安全和长远发展的战略课题。