做销售开始走大运的几个征兆，真不是玄学

1、放弃一夜暴富的幻想不再总想着今天出门就能签几百万大单，不再羡慕别人一个月赚多少钱。开始接受自己是个普通人的事实，明白销售是个需要慢慢积累的工作。把精力从 "想赚大钱、赚快钱"， 转移到 "每天做好小事" 上。 每天认真打10个有效电话， 认真跟进2个意向客户， 把每一次沟通都做到位。慢就是快。当你不再急于求成，开始慢下来，把每件事都做好，反而会走得更稳更远。2. 不再玻璃心谈崩一个单子，崩了就崩了，继续找下一个客户。而不是难过好几天，以当前的失败影响未来几天的工作。被客户拒绝一次，不会怀疑自己的能力。客户说一句不好听的话，不会一直放在心里。被拒绝了就想： "这个客户他暂时不需要，我去跟进下一个需要的就好。"单子谈崩了就简单复盘问题，下次争取做得更好，然后马上投入新的工作当中去。销售拼到最后，拼的就是心态。 心态稳了，运气自然就来了。有时候你越追求什么，反而越得不到什么。不如把心态摆正，把过程做好。3. 学会屏蔽内耗不再因为客户不回消息就胡思乱想，不会一直在内心自己瞎猜“他是不是不想买了”“是不是我哪里说错话了”。当客户咨询完不下单时，按正常节奏跟进几次之后， 就先放一放，该做什么就做什么。专注做自己的事情，该见下一个客户就见下一个客户，该发朋友圈就发朋友圈，该看书就看书。尽可能展现自己，直到他再次被你所吸引。同时客户也需要时间考虑，你也不用把所有精力都放在一个人身上。也不再在意同事的议论和眼光，不再随波逐流，不再被随意带偏。只关注自己的目标，把所有精力都放在解决问题上。4. 接受不完美不再追求完美的客户， 也不再要求自己的产品没有一点瑕疵。 不再因为一次失误就陷入自我否定。会坦诚告诉客户产品的不足， 同时重点说明产品能带来的核心价值。 说错话了就及时道歉，想办法弥补。客户有顾虑就耐心解答，慢慢化解。接受了不完美， 你才能真正沉下心来解决问题，而不是在抱怨和纠结中浪费时间。5. 戒掉了无效忙碌不再盲目地打几百个电话，不再漫无目的地跑客户。不再加班到很晚，整理一堆没用的资料。开始花时间认真筛选客户，把80%的精力放在20% 真正有需求的客户身上。不再一直不停讲产品，而是认真听客户说什么，找到他们真正的需求。花更少的时间，做更有价值的事。这才是销售最高效的工作方式。6. 把基础做到极致不再看不起基础工作，不再觉得整理客户资料是浪费时间。会把手里的客户按需求程度分好类，每天优先跟进目前最有意向的客户。会把每一次和客户的沟通都记录下来，客户的每一个小需求都记在心里。基础打牢了，你才能和客户聊更深的问题，客户才会更信任你。订单自然会慢慢多起来。7. 养成了复盘习惯不再做完一个单子就不管了，不再成交了就觉得是运气好，没成交就觉得是客户不好。每天下班前花十几分钟，想想今天做了什么，哪些地方做得好，哪些地方需要改进。每成交一个单子，梳理成功的关键。每丢一个单子，认真找失败的原因。复盘是让自己快速成长的最好方法。越复盘，犯的错越少，谈单的成功率就越高。