“冰红茶销量持续走低”，店主不敢进货，上了热搜，这里面是个经典的商业营销案例了，仔细分析起来有很多启发：

我记得前年因为3块多一瓶1升的
火了一段时间
被成为国民饮料
各种段子在网上传播
然后它就飘了涨价到了4.5元
但是这玩意消费主力是广大劳动人民和普通的小百姓
3.9元一瓶一升的话确实很能满足大家的需求
大热天干完累活满身大汗从商店冰箱拿一瓶
不算贵又解渴
所以受到大家欢迎
但是恰恰是这个群体的人
或者直接说吧就是男性群体
他们对这类东西的价格其实还是很敏感的
3.9到4.5看起来就涨了6毛钱
但是4元的心理关口已经突破了
又不是没有其他竞品
又不是非喝不可
而且这个群体还不爱婆婆妈妈的去说你
于是你有涨价的自由
我有不买的自由
销量自然就下来了
更有意思的是现在价格又恢复到3.9了
但是仿佛厂家自己帮消费者做了戒断
如今900ML的可乐在赵一鸣等零食店卖3.3元
2L的一些可乐橙味汽水啥的也基本上常年打折卖5.9元
那就没必要再买3.9才1L的冰红茶了

所以说，企业在面对市场起伏的时候，真的要克制住自己的冲动，认真审视真实的情况，就像当初鸿星尔克一样，他们清楚的知道因为疫情捐款啥的流量只是一时的，后面还是会慢慢降低热度回归正常，所以很多网友叫他们加大扩建生产线，他们都拒绝了。