为什么你总被“先提大要求，再退让”要求？
同事先让你帮他一个“大忙”，被你拒绝后再说“那帮我个小忙”，你几乎一定会答应！

你遇到过这种情况吗？
同事让你帮他值三天班，你说“不行”。
他马上说：“那帮我值半天？”
你犹豫了一下，答应了。

心理学里叫“拒绝-退让策略”——先把要求提得高高的，让你拒绝；然后退一步，提一个真实但小得多的要求。
你因为拒绝了他第一次，心里会产生“亏欠感”，于是大概率会答应第二次。

这是《影响力》里揭示的又一个心理秘密。
你以为你在做选择，其实你只是在——还的是拒绝他的那笔“情绪失落补救”。

精明的推销员、谈判高手、甚至你身边的“脑子快”同事，都在用这招。
先开一个你不可能接受的条件，被你拒绝后，再开一个真实的条件，你就不好意思再拒绝了。

三招破局：
1-当对方退让时，不要急着答应。
停下来问自己：如果没有第一个要求，我会答应这个吗？

2-把“因为他退了，所以我得答应”换成“我只判断这个要求本身合不合理”。

3-直接说：“我理解你的难处，但这次我帮不了。”

别让“不好意思”成了别人的筹码。
看清退让，才不做退让的垫脚石。

/「理性沸腾：人性洞察笔记」