张泉灵告诉鲁豫，她没办法直播卖货，因为新闻人不说谎的底线，她曾经情绪失控中途离场。 她坦言，曾尝试在直播间卖书长达半年，一番体验后彻底确定，自己实在做不来这份工作。 张泉灵说，直播间有一套贴合流量考核的营销逻辑，不少主播都会使用烘托氛围的销售话术。 比如，书籍库存明明有500本，却会说成当日仅有10本限量；等一批订单拍下后，还要提醒未及时付款的观众释放库存，再营造仅剩几本的稀缺感，重复循环这类推销节奏。 鲁豫听完十分困惑：“什么书这么抢手？” 张泉灵解释，这只是行业里常见的转化手段，并非商品真的供不应求，每隔一段时间就要重复一轮。 鲁豫追问：“会有人买这个账吗？” 张泉灵回应：这是行业流量考核与大众消费心理共同形成的现象。 她介绍，业内把这类引导下单的方式称作逼单，长期身处这种营销模式让她极度内耗：“我不能说自己不信的事儿。” 像 “专属福袋”“独家限定” 这类带有夸大色彩的宣传话术，她都难以开口。 有一回，她实在无法说服自己配合流程，情绪压抑到极点，直播途中直接起身离开，“我完全不能相信以我的职业素养，我会干这件事情。我实在不行了，我站起来就走了！” 事后副播只能圆场说她临时去洗手间。 硬撑数月后，她选择结束直播工作：“我说对不起，我干不了这活儿！” （仅代表张泉灵作为新闻从业者的个人感受，当下也有许多坚守坦诚如实讲解商品的直播间，不能一概而论。） 张泉灵选择退场，看似错失了直播风口带来的流量红利，实则守住了自己长久以来坚守的处事准则。这份不勉强自己、坚守本心的纯粹，在浮躁的商业环境中格外难得。