今天京东外卖搞了个大牌请客节，1元抢瑞幸、蜜雪冰城，0.99囤冰淇淋。听着是不是很耳熟？没错，跟今年1月上线的大牌请客是同一套打法，线上下单、到店自提，京东外卖在用不配送的方式做外卖， 不用骑手跑腿，不用凑满减，你下单了自己去拿。对用户来说是便宜，对商家来说是引流，对京东来说省了最贵的配送成本，这招其实挺聪明。

京东显然是想明白了，纯烧钱补贴换不来留存，但自提+低价这个组合拳可以。品牌方愿意让利，因为到店自提意味着客流；京东不用承担配送成本，1元的爆品还能拉动APP活跃度。蜜雪冰城0.99的冰淇淋和1.68的柠檬水，券有效期一个月，随时退过期退，这比硬补贴健康多了。

真正能留住用户的，还是品类丰富度、配送体验和价格竞争力这三样。京东在配送上的底子不差，但外卖的商户覆盖和用户习惯，还得慢慢熬。