[气球R] 除了第三种业主着急卖房，另外两种业主，还有观望的空间。很多业主都想等到市场变成卖方市场了，再把自己的房源放出来，卖一个高价。
[气球R] 目前随着3月、4月、5月北京二手房交易量的大涨，现在外网的挂牌量已经降到了11.7万套，内网的挂牌量达到了14万套。
[气球R] 对比过往几年，2023年8月北京二手房的挂牌量达到了12.5万套，此前基本在10万套左右。这也就意味着，市场还是走向均衡，买卖双方有了博弈的空间。手握优质资产的卖家，心态一定会比现在强势许多。
[气球R] 现在着急卖房的业主，大概率都是手里的房子不太好卖的，对于这部分业主，我们能给的建议是：不要再有太多希望，能卖尽快卖。
[气球R] 在北京买房卖房，选到优质的房产，至少能保Z。规划出正确的卖房方案，至少能少折损。
[气球R] 对于买家来说，买房的行为是战术，但什么时间段买房，在哪个板块买房，就是战略思维了。
[气球R] 对于卖家来说，卖房的谈判、抬价环节是战术。但把房子卖给谁、对标群体是谁，就是战略了。
[气球R] 卖房前，至少要搞清楚用户画像，比如：你的房子受众是谁？是否能通过装修、改装等低成本的技巧，让房子变得更值钱？房子的竞争对手是谁？
[气球R] 对于中产以上的家庭来说，买房的核心诉求就已经不再是房子本身，而是：
1️⃣ 整合优质资产，让房产成为家庭资产保Z的工具
2️⃣ 守护资产，赚来的钱，还没够花呢，就被通货膨胀和银行稀释了
3️⃣ 借助房产升圈层
[气球R] 在买房方案上，我们至少帮助客户做到以下两点：
1️⃣ 家庭资产重新梳理，重新规划出合理的购房预算，在此基础上加以选筹；
2️⃣ 盘活资格和金融方案，利用当前的政策红利期，以更低的成本，把握住更优质的资产，踩中别人抓不到的红利期。
[气球R] 在卖房方案上，我们至少帮助客户做出以下几点：
1️⃣ 通过竞品分析、市场实际行情、拆骨折价等措施，客观评估房产的市场价值；
3️⃣ 通过独家的卖房方案，帮助客户把握卖房的主动权，不被中介和买家前者鼻子走。当然还有一些资产配置秘籍，要根据个人情况而定。
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