2013年，曹德旺想在美国买个8万平米的厂房，房东是个犹太人，开价2800万，曹德旺只问了俩问题，就笑着说：“我最多出1500万，不能再加了。”

说起曹德旺，相信大家都不陌生，这位大名鼎鼎的“玻璃大王”，不仅踏实能干，做生意的头脑和谈判本事更是一绝。

这事发生在美国俄亥俄州代顿市，那片厂房原本是通用汽车的皮卡装配厂。2008年金融危机后，通用关停了整条生产线，四千多名工人当场失业，整个厂区加起来30多万平米，就这么荒了整整五年，产权辗转落到了犹太商人手里。曹德旺当时是为了兑现和通用的供货承诺，必须在美国落地建厂，跑了好几个城市考察，最终盯上了这里——不为别的，就离通用整车厂近，能省下一大笔长途运输成本。

一开始福耀团队只打算买8万平米，够生产线用就行。犹太房东按每平米350美元报价，算下来正好2800万，态度还挺硬，说这个质量的厂房，这个价已经很实在了。随行的副总私下跟曹德旺商量，咱们按2500万还价，磨一磨大概率能成。

曹德旺没接这话，坐下先跟房东聊了两句，说自己一直佩服犹太人的生意头脑，话锋一转就问了两个问题：“第一个，换作是您要建厂，会优先选什么样的位置？第二个，您觉得得是什么条件，才能让我当场拍板买您的厂房？”

没等对方琢磨出答案，他自己把话挑明了：建厂第一要靠客户近，第二要靠原料近，您这厂房两样都不占优势。而且空了整整五年，每年的房产税、安保费、维护费都是净支出，放得越久越贬值。想让我立刻掏钱，只有一个办法——价格足够低。

说完他直接报了价：1500万美元，我不买8万平米，买您整片厂区的一半，18万平米。多一分钱，我都不加。

在场的人都愣了。随行的觉得砍得太狠，怕谈崩了；犹太房东也没想到他出价这么低，转头跟合伙人凑在一起嘀咕了两分钟，再坐回来，当场拍板：成交。

很多人后来纳闷，素来精明的犹太商人，怎么会答应这么低的价格？其实曹德旺早就算透了这笔账。这片厂房荒了五年，挂在市场上没人接盘，每年光固定支出就得几十万美金，再耗个三五年，说不定还卖不上这个价。1500万看着比预期少，可立刻回款止损，比砸在手里强太多。

这笔买卖从来不是单方面占便宜，是实打实的双赢。后来曹德旺前后投了7亿美金改造厂区，2016年工厂正式投产，成了全球最大的汽车玻璃单体工厂，给当地创造了三千多个就业岗位，连带着代顿这个没落的工业小城，都慢慢缓过了劲。

有人说曹德旺是运气好，捡了个大便宜。可哪有凭空掉下来的好事？真正厉害的谈判，从来不是盯着对方的报价往下硬砍，是摸透对方的真实处境，算清双方的利弊，让对方觉得卖了不亏，自己也拿到了实惠。说白了，做生意拼到最后，拼的不是嘴皮子，是眼界和分寸。

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