国产呼吸机比进口便宜8成仍卖不动蔡磊联手海尔推了一款渐冻症公益呼吸机，价格砍到进口的两成，首批认购才500台。

这事儿听着怪，细想又不怪。

进口呼吸机在渐冻症圈子里太稳了，稳到1.5万一台还有人排队买二手。患者不怕贵，怕的是"便宜没好货"。

更现实的是，有经销商在病友群里带节奏："便宜八成，能靠谱吗？""说是公益，还不是为了赚钱。"

蔡磊自己也挺难受。他见过一个月到手不到3000的病友，医生让买呼吸机，想都没想就拒绝了。后来人没了，因为家里"想再撑一撑"。

他也怕。怕这种"遇冷"传出去，以后没企业敢碰罕见病了——本来市场就小，投入产出比不好看，再一看前车之鉴，谁还愿意接？

海尔周云杰倒看得开：商业上赚不了钱，但该做还得做。

说白了，国产医疗器械要跨的不是技术门槛，是信任门槛。患者拿命在赌，不敢随便换。