2014年，许家印敲定要做恒大冰泉，给团队定下了年度销售目标，强调这个项目“只许成功，不许失败”。
 
2013年11月9号广州恒大拿了亚冠冠军，这是中国俱乐部第一次拿到这个荣誉，第二天恒大就召开发布会，正式推出恒大冰泉，借着夺冠的热度直接把品牌打了出去。
 
水源地选在长白山，主打深层火山岩过滤的天然矿泉水，发布会请了里皮、郎平、菲戈、耶罗这些体育界名人当全球推广大使，当天来了一百多家媒体报道，起步阵势很大。
 
2014年1月12号，恒大在清远开全国合作伙伴大会暨订货会，许家印在会上公布了具体目标，2014年销售额要做到100亿元，第二年200亿元，第三年做到300亿元，长远目标是年产能1500万吨。
 
他在会上说，恒大做事要么不做，要做就做强做大，进入水行业是充满信心的，这个项目只能成功不能失败，在投入上不惜代价，水资源和产品质量都有保障，用的是世界级标准。
 
那场会来了三千多家经销商和商超系统代表，还有两百多家媒体到场，现场签约金额27亿元，加上之前已经签的，累计订货金额达到57亿元，平均每天签单接近两个亿。
 
广告投放力度也很大，从2013年10月正式运营到2014年1月开会，三个多月时间已经投入近13亿元做宣传，主要投在央视和各地电视台的黄金时段，属于轰炸式的广告打法。
 
渠道铺设速度同样很快，一个多月时间就在全国布了二十多万个销售网点，2014年全年下来，一共成立了767个矿泉水销售分公司，商超网点铺到了130万个，销售团队接近两万人。
 
产品定价在四块多一瓶，当时市面上主流矿泉水大多卖一块到一块五，到2014年底结算，根据普华永道的审计数据，恒大冰泉全年营业收入是9.68亿元，和年初定下的100亿元目标相比，完成率不到百分之十，差距比较明显。
 
2014年全年净利润亏损28.39亿元，许家印在后来的业绩会上解释，第一年亏损是正常的，广告投放多，全国铺网点、建分公司、招团队都要花钱，这些都是前期投入。
 
2015年恒大冰泉把价格降到了两块钱一瓶，希望拉动销量，还申请过在新三板挂牌，后来又终止了，2016年9月，恒大发布公告，把矿泉水、粮油、乳制品业务全部出售。
 
整个过程从高调入场到转手，前后不到三年，不是资金不够，也不是产品质量有问题，更多是行业逻辑不同，地产的成功经验没法直接复制到快消领域。