求职时的工资，是老生常谈的问题。工资谈判，一般是多个回合你来我往的。但也有快速的，比如一家特别想去的公司准备录取你，你直接就不讲条件了，工资对方说多少就多少，各种条款你几乎会全盘接受；比如对方给你定的薪水超出了你的预期上限，你也会直接就答应了；比如新公司比较强势，一切条款包括工资在内都没得谈，类似规定，你也失业好久，目前就这1个入职意向，那就算了，直接答应吧......
所以，谈工资，主要看你的处境，也看对方的知名度，更看双方谁的筹码更多，还看所处的时机。“时机”刚刚也讲过了，就是时间点的机缘巧合，比如你正好长期失业得没了信心，比如你没有其他选项，比如正好满足了你的改行需要，比如新公司正好扩招、要求简单且让你通过了面试，比如你简历造假但没有被查出来，比如这家单位正好在你孩子的学校旁边，比如这是家大国企几年来第一次放出来的编制工作，等等，这些就是时机。
通常我们在职跳槽，是要跟新公司多花点时间谈谈工资的，因为一旦入职，加薪是非常不容易的，完全不如入职前多谈一点是一点。换一个状态，裸辞甚至失业多时后，谈工资的信心不足，几乎一个回合就败下阵来。
有时光嘴硬是不顶事的，我们看最近的俄乌冲突据说要结束，至少要开始谈判了。其实这是和谈时机到了，双方都打累了，都急着想谈判。但是嘴上还是要相当强硬的，孱弱的欧盟还是维持嘴硬，是不解决问题的。接着，谈也会谈个一年之久，因为双方的筹码都不多。大家参考我在3年前对谈判时间以及真正停战时间的预判：《俄乌冲突，大概什么时候结束？》《既然成事在天，为何还须谋事在人？》。
回到我们今天所述的这样一个常见时刻：“面试通过后新公司的人事找我谈工资，对方出价2万，我希望再多10%，人事说帮我再去争取争取，但是希望不大，现在2天过去了，人事也没跟我联系，我要主动去联系吗？”
通常我的建议都是：再憋一憋，主动认怂就一分钱也谈不上去了，而且让人小看了；但也不是无限期憋下去，一般5个工作日结束时，你可以去问一问，也就是上周五你提出再给你加薪10%的，人事如果本周内都没给你答复，那你在本周五下班前联系下。
当然，如果你特别自信，尤其在目前单位顺风顺水还没真的想跳槽，或者你有好几个Offer在手时，就可以一直不主动去联系对方，但不是为了面子。
很多人特别好面子，当然也可以，只是适可而止为好，你太好面子就不能很好地打工了，打工不要好面子。前面憋的那四个半工作日，只是谈判中等待对方回复的正常周期，也是谈判的顺序，现在球在HR手里，你本就该在等对方的答复。
不过这里提醒大家，有两类企业你不要一直拖，也就是一周内你肯定要问下的，甚至不断去催，否则对方就不睬你了。第一类是央国企等体制内单位，他们的岗位不愁招不到人，很多高材生削尖了脑袋等着进去，你就主动一点。
第二类就是那种采取熬鹰战术的公司，比如知名的有比亚迪和阿里巴巴。这类企业的人事一直躲在后面，见《简历投出去，为何有公司是部门主管先联系我而不是HR？》，他们的特征显而易见，第一个通知你来面试的人不但不是人事，而且在你通过大领导的终面后，人事也会拖到一两个星期后才姗姗来迟联系你，给你发个Offer。他们都不跟你谈工资，如果你有任何异议，让你直接找录取你的部门领导。
不仅如此，我告诉你，等你入职后，人事你也轻易见不到，你的绩效考核、打卡记录、考勤、奖金、绩效、晋升、假期甚至离职、赔偿金等等，各种该人事出现的时候，这类公司的人事都躲在后面。这类公司是领导说了算，类似家长制，部门内的一切大小事宜都最大的那个领导一把抓。
这样做的好处有很多，文章《简历投出去，为何有公司是部门主管先联系我而不是HR？》中我说了入职前后的那部分，其实这样做在后面的工作管理中，为公司省下了大量的成本，人事经常实行异地管理，减少员工找人力部门申诉的渠道，利于部门暗箱操作，但对整个公司来说实属降本增效。
这就来看下今天的星友遇到了什么Offer，工资多少，他有没有必要主动联系人事。
“幽哥好，坐标深圳，最近参加面试，昨天收到一家500强口头offer, 涨幅25％，我让hr帮去争取涨到30%，hr回复要跟领导商量且不一定行。”
首先，“口头Offer”应该是不存在的，Offer需要白纸黑字，哪怕电子版本的发给你，双方确认了，才生效。
500强的流程相对完善，在发Offer给你之前，会打电话给你，目的是【1】通知你终面通过了，接下来会进行后续的招聘流程，包括【2】对你进行背景调查，【3】需要银行流水和个税截图来核实你的工资，【4】跟你商量并确定你的工资，【5】确认你的报到日期以及其他事宜。
你只当做了是来跟你谈工资，也就是第【4】点。对方初步的报价是给你涨薪25%，你没直接答应，只是要求再加5%，然后你就可以接下这家的Offer并过一个月来报到。
“然后今天一天未回复我。”
假如你直接答应这25%增幅的工资，对方也要去走流程，发起并会签你的Offer，大概1周即5个工作日后才会给你发来正式的Offer即报到通知。
现在你要求谈下工资，期望再加薪5%，人事也会趁此去帮你看下需不需要额外申请增加这个岗位的预算，从而符合你的工资诉求。
这个帮你申请再加薪5%的诉求，人事可以跟你的Offer内部会签流程一起办了，也可以额外再多花1-2天时间，所以你大可以耐心等待一下，等待对方回复的时间是1周+2天，也就是7个工作日。
“请问我要主动找hr问下结果还是等hr通知？”
你不要这么急不可耐，这才隔天你就担心对方变卦了。这样会让对方觉得你心虚，要么怀疑你简历造假，要么担心你目前工资虚高了。当然你的心情可以理解，我的建议是三天后的那个工作日，你打电话或者发信息去询问下进展。
其实你更有可能是上份工作被裁员或辞退了，现在是失业状态，你这次算被动换工作。你不说我大致也知道，因为这也类似大数据，之前已经上百人跟你一样第2天就担心人事不再联系自己了，生怕到手的Offer被自己一点点的加薪要求给搅黄了。
你要这样想，5%的加薪多么？当然是不多的，你又不是在对方的出价基础上再多要15%甚至50%，现在加薪5%的要求本就在人事的权责范围之内，也就是她不需要去申请，她自己就可以决定是否给你再加5%，人事今天没有回复你是因为她走其他流程去了，她去帮你制作Offer并申请内部会签去了。
当然，也不代表每家500强都很大气，所以也有可能这5%加薪她真的要去申请，那正常她跑完流程需要接近7个工作日，你就耐心等一等为最好。
“如果主动问后说没加成，要不要继续谈，还是直接接offer？”
你主动去问，没加成，你当然可以继续谈，但这次要讲究方法，比如你用另外的Offer来展示一部分截图给对方看，也可以说自己除了之前说的工资之外，还有季度奖金、项目奖金甚至股权福利忘记说了，这样可以抬高你的“目前工资”。如此一来，人事自然会帮你基于你提供的最新“目前工资”，来给你加25%算给你的工资，这样也能达到同样的谈薪效果。
之前你没有依据地硬谈工资，非要将人事综合评估后给你加薪25%的结论，改写成30%，人事是有些抵制情绪的。你这类似无理由让她推翻并改写决定，所以她跟你事先打了预防针“要跟领导商量且不一定行”。你又不知道给你加薪25%是不是他们该岗位的预算上限，即使是，再加5%也在她的便宜行事权力范围内，主要看他的意愿度尤其你提出再加薪的理由是否充分。
现在你没有提供依据，你只是强硬要求加薪，人事大概率就不会答应你这个要求，她反而要做一个帮你申请加薪的假动作给你看，额外拖你两三天这才算演得真实，本来她今天就会联系你的。
从加薪的角度来看，比如你现在月薪10000，通过终面后这家500强给你月薪12500，你嫌少，你应该直接说如下这句即可：“我希望再多一点，加个2千块，您帮我争取一下，我肯定会感谢你！”然后，大致加1千块是在这位人事的权力范围内的，她第二天甚至当天就会通知你，2000给不到但答应给你再加1000，那也是10%了，而不是你要求的5%才500块。
要求加月薪也是1-2千块起板，你要求只加5百块，人事都觉得你是在搞笑，实际上她当场就已经拒绝你了，也说了不一定能行，但你一点感觉不到。
你要求加薪要少了，人事都懒得理你，但为了促成这个招聘，她还需要拖两三天来给你看一个假动作，然后第四天回复你：“我去帮你申请了，没法办，领导不答应！不好意思。”
因此，如果你失业了，则等对方下次来电时，你就直接答应这个Offer和25%加薪吧；如果你还在职且做得好好的，那你就不接这根橄榄枝了，甚至你可以继续跳价，就说“昨天另一家给我加薪40%了”，此后无论对方是否答应你总加薪45%、50%，还是一分钱申请不到，那届时接不接茬的主动权就在你自己手上了。这才是谈工资！