【💜买卖分享008】与以往不同，今天分享一个反面教材，但重点不是针对人，而是针对错误的“认知”和“做法”。希望有相近经历和情况的人吸取教训。

如果你名下有多套房，正在纠结“卖不卖、什么时候卖”，这个故事值得看完。

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第一幕｜用户名下有5套房，但一手好牌乱打

我们做了两次咨询：
第一次：2023年2月13日，买房咨询（图一）
第二次：2023年4月12日，卖房咨询（图二）

我建议：
1、目前不适合再增持
2、最好全部都要卖掉
3、卖房要分先后顺序——毕竟有些房产处置起来有困难。

经过评估，我认为先卖【房产B】更合理，原因是：
❶用户有完全的决策权
❷房屋即将为空置状态
❸无抵押、无占用学位
❹房屋在本地，用户方便前往协同卖房工作
❺只要这套卖成功了，之后卖其它房更有信心和动力

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第二幕｜4月咨询，9月才上架

2023年9月12日，房源才拍摄完VR（图三）。

从我2月劝ta“不要买、赶快卖”开始算，【房产B】超过半年才上架，效率很低。

市场不会等人，如果错失了最佳卖房时机，下次不知道要等到何时。

但幸好上天眷顾，一周后迎来了【920新政】

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第三幕｜东风来了，觉得又行了！

2023年9月20日，广州出台【920新政】，番禺、黄埔、花都、白云四镇解除限购——【房产B】恰好在番禺区。

当时，有多少人说房价会继续向上冲？有多少人以身入局，在2023年“金九银十”买入珠琶金？

但无论是公域还是私域，我都多次提醒：
❶番禺的卖家，抓紧时机卖房（图四、图五）
❷不要一看到“长隆万博”热就买买买（图六）

原本，乘着利好的东风，很快就能卖出【房产B】。即使不在最高点卖出，也不会亏损。

但用户又开始犹豫了：
2023年12月30日，对买房念念不忘，认为不用卖房就能买入天河。

我说：明后年的房价大概率比今年更低。建议“能卖则卖”。（图七）

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第四幕｜认知偏差：把“救市”理解为“要涨”

2024年2月21日，用户看到我对2024年房价继续下降的判断，询问我对【中海花城湾】和【嘉裕公馆】的走势。

我明确地说（图八）：
1、珠江新城下跌已是事实。
2、珠城的楼盘，不能走出独立行情。
3、如果行情好，就不会出127和220新政。

我认为已经说得很清楚了，直播也讲过多次（图九）但用户理解为：“如果救市起效，珠城双子星能首当其冲”。

因为认知差距太大，行动力太低，这两个都是【行动失败】的根源。

来到这里，我就知道，我是很难扭转ta的认知，ta也很难卖出房子。

当时我很头痛，并不想再解释。建议ta有空再到我直播间讨论。但我不知道ta后来有没有来提问。

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第五幕｜一次宝贵的机会，也没抓住

2024年10月10日，有买家想全款买，但比ta预期低25万。

当时我正处理很多棘手的案子，没时间帮ta分析（图十）

而且，我对成功的追求是很强烈的，假如能帮用户卖出并获得一个好的价钱，我会很有成就感。但我在这个案子上看不到成功的可能。

即使要指导话术，也不是三言两语可以解决。

我不想内耗，同时，我尊重每位用户的决定。

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第六幕｜最后的努力

2024年11月23日，ta说：嘉裕公馆、中海花城湾、凯旋新世界，最近成交价又有往上趋势。并问我：你微博说2025年还有降价潮，不用着急进场，是否也适用于这几个网红盘？（图十一）

2024年11月27日，我详细分析后回复（图十二）：
❶卖房要打铁趁热。
❷卖了再考虑买。
❸不用急着买，可以再等等。
❹并询问番禺卖房的进度。

但用户说维护人不靠谱、没人看房，房源下架了（图十三）。

虽然后来ta解释了自己的难处和缺乏执行力的原因，但我已经没有能力帮ta。

其实，每个人每个家庭都有难处。你有、我有、ta也有。关键是面对困难时，是否用正确的态度和方法应对。

时间对每个人都公平。当【卖房】没有其他事情重要时，时间分配不过来，就会“忙”。

多难卖的房屋、多棘手的案子我都接过。然而，很多成败的关键不在物件，而在人。

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第七幕｜三年之后，来看这笔账

【房产B】
2021年买入，约3w/㎡
2023年4月（咨询时）：3.3-3.4w/㎡
2026年4月（最近）：2.2-2.3w/㎡

如果ta在2023年咨询后果断卖出，那这套房非但不亏损，还能盈利。但ta没有果断卖出。

三年时间，资产贬值+持有成本+机会成本，仅这套房就亏损超过200w，还没算上其余的四套房屋。

时间越往后，用户亏损越大。

当然，这位用户还是有收获的，至少，没在2023年2-3月最高峰的时候买入珠城，成功保住上千万的财富。