700万保险人退场，不是行业凉了，是旧玩法先垮了

曾经挤破头的保险业，这几年像被按了快退键。2019年代理人还有912万，到了2026年一季度，只剩212.6万，6年多时间少了近700万人，这个数字本身就够扎眼。

表面看是人走了，实质是那套靠拉熟人、拼话术、刷人脉的模式撑不住了。早些年不少人入行，先给自己和家里人买单，再去找亲友开单，业绩像滚雪球，信任却被越滚越薄。我判断，这不是正常销售体系，更像一场透支关系的短跑，跑到最后，最先塌的是口碑。

另一边，钱也没以前好赚了。万元重疾险首年佣金，过去能拿5000元，2025年后只剩2500元左右，行业月均收入落到4000到6000元。再叠加退保潮、投诉潮和严监管，混日子的人自然留不住。可值得注意的是，2026年一季度保费收入还涨了6.2%，说明需求没消失，只是市场开始挑专业的人。说白了，保险没被抛弃，被清场的是旧时代代理人。