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为什么良好的长期合作，是先小人后君子？而不是反过来？
从直觉上来说，先君子后小人似乎更符合常理，可无数的例子又证明，在利益面前，老好人只会吃亏。为什么是先小人后君子的逻辑会成立，而不是先君子后小人？
用博弈论解释就很清楚了。
首先，这是适用在重复博弈中的策略，不是类似一次性买卖这种博弈，后者是地位不对等的一锤子买卖，罚款机制是没用的。所以，怎么消除信息的不对称，引入外部竞争等转为重复博弈的方式就是关键。在这个博弈中，你当君子就等着被宰，因为对方不会期待再做你生意。就像你和楼下小卖部老板，你天天去，他不会坑你，因为坑一次就没下次了。但火车站旁边卖水的大爷，10块钱一瓶—他知道你不会再来第二次，宰你是他利益最大化的正确选择。
其次，重复博弈意味着参与的各方是长期合作，需要多轮的博弈，所以明确惩罚机制就很重要，也就是先当小人：把坏的事情说在前面。这符合重复博弈的最佳策略：开放合作，惩罚违反者。可如果惩罚者遵守规则，继续合作。
这就很像一份清晰严格的合同，在一开始就把合作双方的权利义务写清楚。一来能让双方都明白自己要做什么，不要做什么。一旦违约，需要付出什么的代价，这就能很好的约束双方的行为。这也是，为什么合同中的违约条款很重要的原因，因为这是小人的主要手段，展示惩罚的机制。
可为什么先君子在这种情况中不好使呢？
因为人性是复杂而且厌恶损失。如果先君子，对方可能就对你的善意有期待，也许是很高的期待，至少会和对方认为的和你的交情挂钩的。这种认为是很主观的，而且很容易高估。这就导致一旦出了问题需要对方承担责任时，对方会感受到强烈的被欺骗感，从而让双方的信任崩塌，这会摧毁双方合作基础。这也是为什么那么多亲朋好友在合作破裂后，老死不相往来的根本原因。
所以，在决定彼此进入重复博弈的利益合作之前，想清楚后果，并建立好清晰的合作规则和惩罚机制，反而是保障长期合作的关键。