[气球R] 周女士的房子虽然有带看，也有出价，但买家出价非常低，因为周边其它房源的竞争，一个月挂牌价降了100万，买家还在持续压价！
[气球R] 这种情况让周女士非常绝望，她来到居者线下卖房沙龙寻求帮助，希望能有一个专业的卖房军师帮忙出主意，帮她把房子卖出去。
[气球R] 虽然现在卖房慢的主要原因是行情不好，但另一方面，面对恶意竞争时，一些不太专业的中介很难处理好类似的问题。比如认为价格是核心问题，一味地要求卖家降价。或者盲目带看，有大量无效带看。
[气球R] 我们说过：如果只靠降价卖房，一定会越卖越被动。只有让中介配合房东走，了解自己买家的整体画像和信息，才能把握卖房的主动权。
[气球R] 周女士找到我们居者后，我们重新梳理了她的需求。她不着急用钱，面对恶意竞争第一件做的事情其实是先下架房源。
[气球R] 我们是等到她的邻居卖完后，再重新上架了她的房源，仅用了15天就成功卖掉，价格还在周女士的心理预期之上。如何做到比邻居卖的快，也卖的贵？我们总结了以下四步：
1️⃣ 重新定价
不盲目跟风降价，我们调取了她家小区近三年的成交记录，发现同户型的价格波动其实并不大。于是，我们将挂牌价定在了市场均值之上，再通过优势突出，让买家看到房子的价值。
2️⃣ 善用中介
和中介保持密切沟通，实时获取买家的反馈，利用中介调和双方矛盾，在谈判关键节点上还能推动进展。
3️⃣ 强化优势
带看过程中着重讲述了优越的居住体验：地段好，步行即达的地铁站，周边医院超市等生活配套齐全，同时让周女士对房子进行了一些简单的整理，让房子看起来更加整洁明亮，提升了买家的第一印象。
4️⃣ 谈判策略
我们指导周女士谈判时不要急于亮出底牌，保留余地。可以适当让中介暗示“有其他客户在谈”，制造紧迫感。谈判时，提前准备多套谈判方案，根据买家的反应灵活调整。
[气球R] 卖房不仅仅是价格的较量，更是策略与智慧的博弈。只要找准定位，用对方法，老破小也能卖出好价钱。
[气球R] 如果你最近有卖房的困扰，欢迎找我们帮忙！
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