今日情商课：网贷→梦想备用金

摘抄自《8名网贷设计者，揭秘大厂如何“吃”掉一个普通人》：

1. “您有最高20万额度待提取”。

2. “免息三个月”这几个字就像白捡的便宜，让他产生幻觉：借钱就是在省钱。

3. “查看额度”替代“登录”二字（点击比例会高7%）：让用户清楚下一步要干什么，消除未知；第二，降低决策成本，勾起一个人对自己身价有多少的好奇心。

4. 为了避免验证码输入劝退新用户，和运营商合作做号码免密登录。

5. 按时还完了钱，反倒被系统识别成了优质用户，网贷广告来得更凶了。

6. 锁定目标后，接着是信息“轰炸”。为了让广告“饱和式渗透”，冯勇强的策略是，投放集中在早、午、晚三个高峰时段，对同一个用户，广告默认曝光达10多次。与此同时，广告语素材，“一周能迭代几十到上百个”。

7. 一家借贷平台的营销负责人，他通过北京一所211高校的社团，招募大学生当写手，在小红书上发图文笔记，每条15到20块钱，要求只有一条，“不要硬广，要讲故事”。

8. 除了用学生号铺量，公司还有合作的律师，利用律师号里的专业形象，为产品赋予法律层面的可信度。王清越做过一份用户问卷，这种自媒体导流的方式，贡献了公司30%的新增借款人。

9. 王清越更羡慕大厂，无需绞尽脑汁找人发帖宣传，网贷产品就能嵌入大部分消费场景中引流，而且用户天然信任：在微信充话费，微粒贷优惠券就躺在那；美团点外卖、抖音刷直播、京东购物，系统都默认勾选“白条”或“月付”。

10. 算法能清晰捕捉他在各大平台的借贷轨迹：半年内反复在多家平台借钱，哪怕还没逾期，这本身就是危险信号。李明已经被系统视为“不再值得放款的人”。