旺旺都开始卖酒了,这是一场艰苦的战斗，因为消费者不再像以前那样频繁光顾相同的地点。

红色罐身、标志性的笑脸，以及“你再看我一眼，我就把你喝光！”的广告语，深深烙印在每个80后和90后孩子的记忆中。米饼、仙贝、迷你薯片、刨冰——这些名字耳熟能详。旺旺这个品牌几乎就是童年的代名词。

但你可能已经猜到了：这个陪伴你童年记忆的品牌最近将目光投向了截然不同的领域——那就是销售酒类。

今年6月，旺旺在天猫上线了一款名为“旺旺沙瓦迷你”的牛奶酒，目标客户是喜欢小酌几杯的女性。这款牛奶酒共有四种口味：杏仁、草莓、巧克力和拿铁。7月，又推出了梅子味和辣椒味的牛奶酒。如今，旺旺的产品种类繁多，包括米酒、烧酒和各种清酒。

旺旺集团目前提供种类繁多的产品，包括米酒、烧酒和各种清酒。从旺旺牛奶到旺旺“牛奶酒”，这个陪伴了几代人生活的品牌正竭力拓展新市场。

主要原因是旺旺集团近来业绩不佳。

6月底，旺旺集团发布了截至2026年3月31日的2025财年财务报告。报告显示，集团总预算为244.01亿元人民币，同比增长3.8%（约合383.7亿美元），增幅达11.5%。

这种增长与下滑之间的矛盾凸显了旺旺集团面临的最大挑战。

业务表现：上一财年，旺旺集团实现销售额244.01亿元人民币，同比增长3.8%。尽管这些数据看起来不错，但按三大业务板块细分来看，增长并不均衡。

米饼销售额达到59.36亿元人民币，同比增长仅0.5%。米饼和仙贝等传统产品仍然是春节市场上的主打产品，但其增长主要由现有消费者需求驱动，因此反映出旺旺采取的是维持现状的策略。

乳制品和饮料板块是旺旺最大的渔业收入来源，贡献了123.42亿元人民币的销售额，平均增长1.9%。

在2025财年，其旗舰产品旺旺牛奶的销售额同比增长仅为0.3%。该板块近40%的增长来自果蔬汁、即饮咖啡和运动饮料等新产品类别。

观察网在天猫旺旺饮料旗舰店观察到，旺旺饮料目前涵盖多个品类，包括果汁饮料、奶昔、咖啡、茶饮、碳水化合物饮料和功能饮料。旺旺正积极拓展产品线，力图摆脱以往“纯粹想吃就吃”的形象。

零食品类表现尤为突出，预计2025财年各品类市场份额分别为：59.15%、10.4%、10.4%、10.4%、15%、10.4%、10.4%和10.4%。QQ果汁、QQ水果大师以及全新超级QQ小熊软糖系列等新品凭借其多样化的造型和精准的市场定位获得了认可。市场营销活动重点关注婚庆市场，并融入体育和游戏IP元素，以吸引年轻消费者。

旺旺的经典产品旺旺牛奶和米饼目前主要依靠以往的成功经验维持市场。真正的增长动力来自新的产品类别和产品组合。

分销渠道的关键变化

比单个产品类别的增长更脆弱的是分销渠道的结构性变化。这是一场艰苦的战斗，因为消费者不再像以前那样频繁光顾相同的地点。

此前占据旺旺大部分业务、贡献近70%总销售额的传统批发和分销渠道，今年发生了显著变化。据报道，财务报告直接将传统分销渠道的现状描述为“持续的市场下滑”。

与之形成鲜明对比的是，两个新的分销渠道正在迅速扩张。

像赵一鸣和Snack Busy这样的品牌正凭借“低价高销量”的模式快速发展，从传统超市吸引顾客。

为了应对这一趋势，旺旺正将重点放在便利店的意面、饮料、即食零食和单份包装产品上。旺旺加强了在超市提供的家庭装和礼品包装产品，并通过优化和增加货架空间，扩大了在零食批发市场的产品范围

旺旺都开始卖酒了