你有没有想过一个问题：为什么现在很多AI硬件，技术实力明明挺强的，但就是没人买？

营销不行、定价太高、还是时机不对？我最近听了一期播客之后，觉得真正的症结可能都不在这。

晚点LatePost和雷鸟创新CEO李宏伟做了一期长对话，聊AR眼镜和AI硬件的行业走势。整期访谈信息密度非常高，对AI硬件市场感兴趣的朋友们，非常推荐去看看。

1访谈里有一个很有趣的小细节。

李宏伟说自己在小破站有个小号。他用这个号混在评论区里，有时候会跟人讨论，有时候也会假装成一个想买产品的普通消费者，跟用户私信聊产品体验。

他不只看自己产品的评论，也会看其他品牌的、跨品类的，连AI录音笔、AI翻译器这些竞品的用户反馈也会刷。

他还提到一件事，就是雷鸟每年开年会，都会把小破站用户请到现场，座位安排在离舞台最近、最中间的位置，管理层反而坐最后排。

这两件事放在一起看，其实蛮有意思的。

因为对一个AI智能硬件品牌来说，你的核心种子用户到底聚集在哪里，直接决定了品牌早期资源该往哪投。

2李宏伟在播客里提到一个说法，大意是AR行业正处在iPhone时刻的前夜。

他预判大概2027年左右，这个行业会正式迎来自己的iPhone时刻。

技术层面，光学显示、镜上AI、空间计算这三大核心能力都开始出现实质性突破，大模型的成熟让眼镜上的应用场景有了真正的可能性，但真正的大众爆发还没来。

这个阶段有一个很残酷的特征：你可能做出了一个有机会改变世界的产品，但世界还没准备好理解它。

比如，你怎么跟一个从来没戴过AR眼镜的人解释这副眼镜能干嘛？这是很多AI硬件在传播层面遇到的困境，产品太新了，用户都不知道自己需要它。

这不是靠砸广告就能解决的。你就算投再多钱，用户连你的产品是什么都没概念，转化根本起不来。

那怎么办？李宏伟说，品类早期的时候，最主要的用户就是发烧友和技术爱好者，这群人天然就在B站这样的社区里聚集。

所以雷鸟最早期预算有限的时候，就优先选了小破站做内容合作和投放。

3当然，找到人只是第一步。李宏伟谈到，到后面这个行业最终可能只会剩下十来家公司。

如果你了解现在这个赛道有多少玩家在涌入，就会知道这意味着这个赛道会有大批玩家被淘汰。

那什么样的公司能活下来呢？第一是产品本身要过硬，这是基本面。

第二是你要真正理解你的用户是谁、他们在哪里、怎么跟他们建立长期关系。

第三是你要会讲故事，能是让用户能感知到这个产品和自己生活的关系。

这三个要素是高度关联的，产品过硬是基础，找到核心用户群是放大器，而用场景化的内容去做沟通是连接两者的桥梁。

比如李宏伟在播客里提到了一个挺有趣的合作案例，之前雷鸟跟UP主做了一个"科学麻将"的内容，用AI眼镜的摄像头识别牌面、实时分析概率，辅助决策。

AI眼镜本身是一个技术产品，但通过麻将这个场景，它变成了一个有趣的、有谈资的、让人想试试的东西。

XREAL的CMO杨时奇也讲过一个类似的观察。他发现当UP主通过真实体验去展示一个具体场景，比如旅途中随身带一块巨幕是什么感觉，很多用户一下子就能建立使用联想。

李宏伟说雷鸟在小破站的内容其实走两条线：一条是技术解读，让懂行的人信服；一条是场景表达，让不懂行的人心动。

前者巩固核心圈层，后者负责向外破圈，两条线缺一不可。

4AI智能硬件这个赛道正在经历的变化，不只是产品层面的迭代，也是用户心智层面的迁移。

以前大家买一个科技产品，核心动机往往是方便和省事。但现在，尤其是年轻用户群体，购买动机正在发生变化。

他们买AI硬件，不只是为了让生活更轻松，更是为了拓展自己的能力边界。比如有行业观察指出，年轻人的智能产品消费逻辑，正在从追求效率转向追求创造力。

品类创造阶段，最大头的成本就是用户教育，没有人天然就是你的消费者。

你需要先找到那群能理解你的人，然后让他们的真实体验帮你把产品的价值翻译给更多人听——至于这个社区是小破站还是其他平台，其实只是不同阶段的选择，本质是同一件事。

如果你在做AI硬件，或者在关注这个赛道的投资机会，又或者你本身就是一个对科技产品感兴趣的消费者，都建议找时间听一下这期访谈。