32【关于要不要猎头】由于看到近期有几条投稿都是问要不要转or进入猎头行业，就我自己的经验来解答吧。首先猎头的工作就是接到企业的委托做招聘。这个性质就意味着，猎头接到的岗位要么是需求多且急，要么就是招聘难度大（就这么说吧，如果好做的职位，甲方干嘛要花多一笔钱给猎头）。对应的就是，你必须要学习能力快，能够快速知道这个岗位胜任力是什么，怎样可以快速找到合适的人，以及面对很难的岗位要扛得住压力，也要静下心找思路去突破。

1️⃣无工作经验第一份工作要不要做猎头？不太建议。从压力角度来说，因为猎头是淘汰流失率非常高的行业，4个新人进来至少有1个人就要走。以及猎企明面上是朝九晚六，但大多数是995。猎头行业也不是你努力就一定有成果。没有招聘或销售经验可能很难扛得住这种压力。从转行来说，猎头转行现在也很难，除非销售、中//戒、招聘hr也在你的职业选择范围内。猎头的项目周期非常长，可以分为几个大阶段，寻访期-入职前-保证期，从接到项目到过保证期（也就是候选人通过试用期转正）差不多也要在7个月左右。而这个过程中随时可能掉单，所以做猎头需要很强的结果导向+抗压能力+强心脏。

2️⃣甲方要不要转乙方？需要看你转乙方的具体需求是什么，以及你能否适应乙方的招聘节奏。有一条tg说觉得hr职业道路一眼看到头，emm其实猎头也大差不差。我看到的头部猎企做到director级别的也在做单，可以说是一日交付，一生交付）只不过是做的职位级别会更高一些，同时也要负担bd任务。猎头奖金也要看具体的企业制度，有些企业是需要你负担自己的成本，也就是说，（你成单的服务费-你的基础年薪）*提成点数=你的提成。如果你基础薪资高，但成单数不够，相当于努力努力白努力。以及有些企业会看你的过程数据kpi，过程kpi不达标，即使你有提成奖金也要暂缓发放甚至不发放。以及招聘难度来说，乙方接到的都有很大的招聘难点，并且还有大家非常讨厌的查重期（找到合适的候选人，但候选人已经进入甲方人才库=白找）。甲转乙方要做好这方面的心理准备。

3️⃣还是很想试一下猎头行业，有什么建议-如果你是在校生，那我建议你可以投一下实习。并且如果有试岗call test，我强烈建议你试一下。你可以用最小的试错成本，最直接感受猎头工作强度和工作氛围，当然只建议一个下午或一天的试岗期，让你试一周的建议跑。

-转行猎企需要看什么？可以先了解一下公司的大客户有哪些，回款率高的是哪些方向的职位。如果你过往有过招聘经验的话，可以看看客户行业和职位是不是你擅长的范围。这个很关键，甚至比奖金制度都重要，如果公司服务的客户不靠谱，你成不了单，给你再高的点数也没有用。还有就是客户所在行业也决定了成单难度，出于增量行业阶段的单子不一定好做，但进入行业寒冬的单子一定难做，如果这家公司的客户是做建筑、医疗行业的，赶紧跑（做这两个行业的猎头大多都换赛道了）其次是必须要问一下通过试用期的硬性要求是什么，kpi是什么，kpi是否有跟薪资挂钩的部分。如果试用期通过，连续多少个月不出单就要进入危险期（即pip）？进入pip薪资是否会受影响？（我前司就是连续六个月不出单就要扣10%的薪资，但这点在面试和谈薪的时候hr都没有跟我提过）关于奖金提成制度，可以问一下提成点数，有些公司是阶梯性的，有些是跟职级挂钩的。以及要问一下奖金发放的制度，发放是否跟kpi表现挂钩。企业方面，一般来说大的猎企会拥有更多更稳定的客户资源，培训制度会比较专业，但可能提成点不会很高，竞争压力也很大。小的猎企客户资源不一定多，但一定要看是否有稳定合作的客户，以及内部氛围怎么样。如果内部氛围很糟糕，那赶紧跑。本来猎头这个行业就是高压的，氛围差那真的很难有活下来的风险。

总之，猎头是一个挑战性很大的工作。感兴趣或许试一下也没什么不好，但确实需要做好心理准备。这个行业能够存活下来的，都是销售思维、抗压能力、自驱能力、结果导向和学习能力很强的人。当然如果你试过但无法留下来，也不要怀疑自己。因为这本来就是很难的事情，猎头这个行业的标准本来就无法否定你所有的价值。