董明珠这回是真低头了。欧洲热浪烧到40度，中国空调卖疯了，美的海信TCL赚得盆满钵满，唯独格力，愣是没赶上这趟车。

欧洲今年被热浪折腾得够呛，有的城市温度飙到40度。巴黎卢浮宫门口游客中暑晕倒，英国的学生为蹭空调搬进图书馆。家乐福空调货架三天被扫六次，原价空调涨到五倍，几乎全是中国品牌。

美的、海信、TCL在欧洲抢占了风头。美的在德国半年卖掉6万台不用安装的便携分体空调，海信在法国销量涨了九倍，TCL在英法北欧翻了三倍。而格力却没赶上这轮爆发，成了唯一掉队的大牌。

董明珠面对400多股东，被追问格力为何落后时，坦言出口做得不好，很惭愧。要知道她历来强势，这么低头还是头一回。同行屡次传来欧洲爆单的好消息，格力成绩放出来：增长四成。听着不差，可跟对手暴涨九倍比，又显得气氛怪怪的。

问题到底出在哪？大家打成一团，有人说格力手里攥着硬核技术，能效高、机器耐用，压缩机也自己造。这些在中国管用，但欧洲市场根本不是同一套规则。欧洲人老房子不能打孔，安装费用比机器还贵。需要的不是能装分体机，而是买回就能用的免安装空调，插电出凉风，十分钟搞定。

美的花三年专门给欧洲设计免安装机型，海信把安装时间缩短，方便师傅。格力也有移动空调，可不是主打产品，宣传力度、渠道投入都没倾斜。结果呢，产品线偏了，需求转向立刻能用的空调，格力反应慢半拍。

更关键的是渠道问题。美的把团队扎进欧洲，本地拍板，缺货一周内补货，海运、班列都用上，三四十天到货速度快。格力欧洲渠道变革刚起步，决策权还主要在国内，遇到火烧眉毛的市场，动作就是慢。

财报一翻，美的海外营收去年两千亿，占公司四成，格力只有273亿，海外仅占十几%。别看国内拼得你来我往，全球市场体量差了一个数量级——这不是一两台空调的事，是供货速度、市场适应力都被拉开距离。

说格力欧洲没卖出去也不对。上半年欧洲销售额涨了40%，法国市场涨了50%，移动空调也出现断货。但美的、海信、TCL的爆发让格力的增幅相形见绌。如果其他品牌都满分，就算格力得了九十分，也算掉队。

董明珠说得直接，国内家电市场增量见顶，海外才是主战场。她公开承认出口没做好，还要加快改进。身边十几年的老员工都说，这是第一次见她当众认栽。渠道变革，产品线扩展，格力能不能补上短板，成了大家关注的话题。

这场高温把中国空调品牌推到欧洲，市场份额第一次超过日韩和欧洲本土牌子，超过四成。背后真正看的不是谁制冷快，是谁懂欧洲客户的痛点，谁能扎进本地日常，把货送到最需要的时候。

欧洲这波热浪是一次突围窗口，美的、海信、TCL成功扎根当地，变身“欧洲企业”，格力还在追赶。董明珠那句惭愧，像是开了口子，重塑海外打法可能才刚开始。

欧洲夏天不会交行一次，中国品牌也不会就此止步。格力现有技术、产能优势，只要真放下身段，扎根当地，补齐产品和渠道的短板，谁知道下场是不是会有大翻盘？

信息来源：证券时报 2026-07-01 06:53 董明珠：格力电器出口没做好 渠道变革迫在眉睫