MINI从来没喊过"年轻人的第一台复古车"。它的圆灯、短车身、英国血统,已经筛出了一群"追求个性、不随大流"的人。年龄从20岁到50岁都有。
保时捷718也没喊"年轻人的第一台保时捷"。它的中置后驱、两座布局、50万+的价格,天然就是给"有一定经济实力、追求驾驶乐趣"的人准备的。这些人可能35岁,也可能刚25岁继承了家业。
特斯拉Model 3从没有"年轻人"标签。但科技美学,极简内饰、单踏板、超充网络,智能驾驶,天然吸引"科技信仰者"。
车厂说年轻人,其实是不想说"我们想做便宜车",那样掉价。于是"年轻人"成了最安全的台阶,既显得自己针对市场人群,又不必承认自己掉段了。
"年轻人第一台..."的真正潜台词可能是:卖得不贵,而我们也不知道卖给谁。
产品前期定义模糊的时候,贴一个"年轻人"标签,仿佛目标人群就清晰了。其实年轻人之间差异比代际差异还大。一个23岁车圈公关人和一个23岁乡镇公务员,对车的需求,天差地别。
真的,用需求满足去找你的用户,不要用年龄。
神行8这种车,传播时都不用出定位,只要出定价,就能卖。
