茅台总经理王莉谈白酒的年轻化焦虑：来源：《财富fortune》

1、关于茅台网红路线王莉：“茅台品牌要做长红，不能做网红”。“长红”是什么？是聚集了流量被看见，不仅是聚集了流量被看见，还能转化为口碑，这个口碑还能可持续，最终转化为一定的经济效益、社会效益。如果仅聚焦短期的流量聚集，将缺少口碑的转化和对长期的经济效益、社会效益的支撑。从茅台品牌的长期价值来看，“网红”是不适配茅台的，茅台要做一个长红的品牌，这个“长红”背后是坚持长期主义、跨越代际传承。“茅台”两个字本身就是流量，茅台要把这种流量转化为一个可持续的、长期的，能够被消费者认可和认同的口碑，才能形成企业长期的经济价值，才能给国家和社会贡献更大的力量。

2、关于年轻人不喝白酒的焦虑王莉：这样的焦虑不是今天才有，1998年我就参加过“白酒行业是不是一个夕阳产业”的研讨。可见我们不需要那么悲观。当然还有另外一种说法——“今天不喝没关系，35岁自然就喝了”——又太乐观了。综上来看，我觉得一定要客观地看待白酒的年轻化的问题，既不能太乐观，也不能太悲观。我们经过多场调研，发现现在的年轻人和白酒之间，主要面临五重壁垒：文化的、场景的、口味的、价格的，还有触达上的。

3、关于对年轻消费人群的“分龄运营王莉：18岁到25岁的年轻人，是品牌传播与美誉度树立的时期，这个年龄段的年轻人主要在求学期间，不需要用烈酒去触达。但要向他们传播品牌为社会、为消费者做的一些事情，比如公益、生态、ESG等等，让他们看到品牌努力、真善美、负责任的一面。26到30岁，初入职场，但不能再用以前的酒桌文化去做引导，那样会引起反感。刚才你看到了，我们在做一个没有香型、不被定义的酒基，让年轻设计师沿着茅台追求自然生态与人文生态结合的理念，去创造不被定义的配方，用饮用方式、场景、文化去接轨和适配年轻人生活方式。30岁之前，我们可以不用茅台酒去触达。30到35岁这个年龄段，我们需要用茅台酒去接入一些场景。我们举办了多场贵州茅台韶华文化活动，有很多这个年龄段的年轻人参与，他们对茅台都有浓厚兴趣，会在有需要的时候，在一些场景里去选择茅台酒。茅台酒就是要去接入他们的场景，就像茅友嘉年华或者是文化体验馆的一些其他体验性的活动。35岁到40岁，一些年轻消费者已经接受了茅台酒，也可能成为比较资深的“茅友”或者“茅粉”了，这个时候，文化体验馆能成为一个价值共鸣之地，可以以茅台酒作为媒介，给他们创造价值。