我真服了，
于东来到底会不会做生意？
报价5毛的甜瓜，为啥他非要给1块？刷到于东来下乡收甜瓜的视频，真的被狠狠震撼到了，完全颠覆了我对做生意的认知。

这哪是不会做生意，这是太会做了。

7月16日，于东来在个人账号开直播，到漯河临颍王孟镇张庄村采摘甜瓜。尝了一口，当场拍板，原价五毛，他给一块，直接订了五千斤。瓜农愣住，说五毛就行。于东来摆手，就一块。

评论区炸了。有人点赞，有人骂他傻，更多人纳闷：这老板脑子是不是有坑？

咱们算笔账。五千斤，五毛是两千五，一块是五千。差价两千五。对胖东来这种半年销售额145亿的企业来说，两千五连个零头都算不上。但问题的关键不在这两千五。

关键在于，他为什么非要这么干？

你想想，正常生意人下地收瓜是什么画风？压价、挑刺、扣秤、拖账期。能给你五毛绝对不给五毛一，能拖一个月绝不当天结。这是商业常识，这是成本控制，这是精明的生意经。

于东来倒好，反向砍价。人家报五毛，他往上加一倍。

有人说这是作秀。五千斤瓜，加价两千五，买个热搜，值。但你要是真了解于东来和胖东来这些年干的事，你就会发现，这哥们儿从来就没按商业常识出过牌。

胖东来什么画风？基层员工月均到手近万元，管理层双休、基层员工每天工作6小时，全年带薪休假145天。还设有“侵犯人格尊严补偿奖”，俗称“委屈奖”，员工被无端谩骂起步补偿1万元。2025年，于东来公开表示“今年我们规划的销售要在200亿以内，尽量控制在200亿以内”。

你见过哪个老板嫌钱多的？

今年6月，于东来透露胖东来正在研究制定更具人性化的带薪休假政策：若员工配偶或孩子因意外离世，可享一年带薪假期。这哪是开超市，这是开慈善机构。

所以回到那个甜瓜。五毛变一块，不是于东来一时兴起，是他三十年一贯的逻辑，不占别人便宜。

老话说得好，人叫人千声不语，货叫人点首自来。于东来明白一个很多生意人一辈子都没想明白的道理：生意场上最贵的成本，是信任。你省下来的每一分钱，将来都得加倍吐回去。

绝大多数渠道商攥着天量订单去跟代工厂砍价，一分一厘地压。胖东来选择不这么干。让供应商有利润空间，用于升级设备、改善车间环境、给一线工人涨工资。结果是啥？胖东来的顾客复购率，是行业平均水平的三倍多。

三倍。这不是靠营销砸出来的，是靠信任攒出来的。

再说那个瓜农的反应。瓜农当场承诺：“坏的崩口的都不会给他”。视频火了之后，网友闻讯跑去买瓜，面对突然暴涨的需求，瓜农坚持按五毛一斤的原价卖，死活不涨价。

你看，信任是双向的。你敬我一尺，我敬你一丈。于东来多给了两千五，换来的是一整片瓜田的真心，和一个村庄的口碑。这买卖亏了吗？

我认为，于东来最狠的地方在于，他把“善良”做成了商业模式，而且做得滴水不漏。这跟大多数企业搞的“企业社会责任”完全是两码事，那些是年报里的一个章节，是发布会的PPT，是公关稿的素材。于东来是把善良嵌进了供应链的每一个环节，嵌进了员工手册的每一行字，嵌进了跟瓜农讨价还价的每一句话里。善良不是他的营销手段，善良就是他做生意的全部方法。这种方法能跑通，而且能赚大钱，这才是让那些精明算计的生意人最难受的地方。

7月9日，商务部召开加快零售业创新发展专题新闻发布会，流通发展司司长李佳路两次提到“积极学习推广胖东来经验”。7月13日下午，于东来穿着枣红色Polo衫，坐在总理座谈会前排。座谈会上发言的企业家代表共四位：中石化董事长侯启军、胖东来于东来、山东重工董事长王志坚、曙光信息总裁历军。

这信号还不够明显吗？

当整个零售行业在“低价内卷”的泥潭里打滚的时候，于东来用三十年时间证明了一件事，商业的尽头不是算计，是真诚。你把员工当人，员工就把顾客当人；你把供应商当伙伴，供应商就把品质当命；你把农民当兄弟，农民就把最好的瓜留给你。

这套逻辑，看着慢，看着不像做生意。但数据不会骗人，2026年上半年，胖东来销售额达145亿元，同比增长24%。在实体零售哀鸿遍野的年代，这家不上市、不融资、不扩张的企业，活成了全国超市的样板间。

回到那个甜瓜。于东来多花了两千五，买到的不只是五千斤瓜。他买到的是一套被写入国家9部门政策文件的商业范式，一个被商务部两次点名推广的“胖东来经验”，以及一个最朴素也最值钱的道理，做生意，先做人。

（综合央广网、新华社、商务部发布会、大象新闻、顶端新闻、DoNews等多家媒体2026年7月9日至17日报道）