做分析之前，先了解老板的需求，一般老板想看这些数据的分析：收入、成本、费用、利润、应收、存货、资金。
我挨个给出思路：
1️⃣、收入
同期对比：23年收入1000万，24年收入1200万，同比增长20%。
24年收入1200万，按照客户维度分，前10大客户是谁，金额多少，分别占收比多少，同期对比增减情况；按照产品维度分，金额多少，占收比多少，同期对比增减情况。
2️⃣、成本
1、销售成本（也就是主营业务成本），将成本划分到客户或者产品维度，算出毛利率。看看哪个客户或者产品的毛利率高。
2、产品成本（就是生产成本结转库存商品）。制造业，产品成本就分料工费。每个月产品生产出来，料工费和预算（或者BOM）对比，分析料工费的占比情况，料工费增长的原因，比如原材料采购单价变高，损耗变高；人工工资上涨，生产耗时变长；增加固定资产折旧等等；
3️⃣、费用
一个思路是，将费用划分到具体的产品或者客户维度中，比如某业务招待费招待的是某个客户。还有一些公共费用，那就按照某一个分摊比率，分摊到产品或者客户维度中。这样就可以分析出某个产品/客户它的收入，成本，费用和利润情况。
还有一个思路是，按照部门划分费用，销售部、采购部、财务部，每个部门都会有业务招待费、工资、办公费等，跟上期对比，找到节流的点。
4️⃣、利润
利润增减变动时，能分析出原因。收入降了，成本高了，还是费用多了。
5️⃣、应收
按照客户维度分析应收，做一张应收的账龄表，超账龄的需要负责人给出解释，及时催款。
6️⃣、存货
对存货进行分类盘点，分析存货的账龄：周转率。超账龄的存货及时处理。存货周转率发生波动时，找出原因。
7️⃣、资金
分析现金流量表。
分为经营、投资和筹资。
比较好的情况是，三大活动净额为正。最 好的情况是，经营活动带来的流入，能够支撑投资和筹资的流出。（这样就不会动用期初的货币资金）
重点要分析经营活动现金流，跟净利润对比。比如有100万的利润，就应该有100万经营活动现金流的增加，如果没有，那就要注意是不是被客户、存货占用了。
