宜家卖商场，“蓝盒子”模式在中国走到拐点

宜家中国正在进行一次进入中国30年来，最大规模的资产处置。

仲量联行披露，宜家母公司英格卡集团计划整体出售上海、广州、天津、哈尔滨、南通、徐州、贵阳和宁波的8处自持物业。目前这些卖场均已清空，可直接交付。其中7处正是宜家今年2月集中停运的商场，贵阳商场则早在2022年关闭。

过去20多年，宜家在中国依靠着“近郊拿地、自建物业、超大卖场、消费者自驾采购”的蓝盒子模式打动人心，也赶上了房价上涨、城市扩张以及装修需求旺盛的时代，这套模式帮助宜家站稳脚跟。

但随着房地产市场调整，新房交付、搬家及大规模装修需求减少，宜家基本盘也开始承压。数据显示，宜家中国销售额曾在2019财年达到约157.7亿元，2024财年降至约111.5亿元，同比下滑7.6%，较高点缩水近三成。

此外，宜家的渠道优势也在减弱，过去消费者喜欢驱车几十公里逛宜家，喜欢这种线下的仪式感。随着人们生活节奏的加快，线上平台成为更多人的选择，宜家的一站式体验，在即时零售、内容电商和送装一体化前不再有优势。

从全球市场表现看，宜家尚未陷入生存危机，但增速明显放缓。英格卡集团2024财年收入同比下降5.5%，净利润由上一年的15亿欧元降至8亿欧元；2025财年收入进一步降至415亿欧元，同比下降0.9%。

如今宜家出售八座卖场，也是在提高资本效率，将资源转向更轻更灵活的渠道。资料显示，宜家未来两年将在北京、深圳等市场开设超过10家小型门店，同时强化官网、APP、微信、天猫和京东等线上渠道。

在轻资产时代，宜家需要做的是，在保住独有的体验和仪式感的同时跟上时代的脚步，重新俘获年轻消费者的心。