半年，商鞅立木：一招接一招——不谈判、不妥协、认亏退场
中资新能源电池厂今年初起，在海外被一套连招了：
第一招，原材料采购配额被大幅消减，最高消减超70%；
第二招，原料价格调整，低品位湿法镍矿从每湿吨17美元涨到40美元，增长达235%；
第三招，企业出口收入存入指定银行，并要锁定12个月；
企业巨亏，对方开价8000万收购当初3.5亿重金建设的工厂，中企选择：不谈判，不妥协，宁愿花费1.1亿，把厂房整体拆除，厂线拆除整体搬运回国。
该企业负责人发朋友圈说“两船设备运出去，两船设备再运回来，中间亏掉的那几年，像做了一场梦。”
从局部看，这个举措是亏的，从全局看，这个举动就是商业上的“打得一拳开免得百拳来”“杀鸡儆猴”。
通俗来讲，这个举动，就像“商鞅立木”，是属于立规矩的行为。

花几年时间建设的产线，说拆就拆，所以，其他人看好了——谈好的事情，就好好落地，不要觉得“生米煮成熟饭”了，你就可以“坐地起价”“颐指气使”。
我们是礼仪之邦，不搞其他国家“过江龙强压地头蛇”那套，不会拿着棍棒让你签“城下之盟”。但，不表示，你们可以“蹬鼻子上脸”“为所欲为”。
商业的归商业。
商业，首重信用，讲承诺。
白纸黑字签的，签之前各方面各自都要考虑周全。
商业就是互惠共赢，而不是“全都要”“零和博弈”，你不要看别人吃肉，自己喝汤就开始“恶从胆边生”。
当年，我们也是“8亿件衬衫，才能换回一架空客A380飞机”。
我们当年，也是闻着肉香，连汤都没喝上，“吃一堑长一智”，一步步走过来的。
不要“只看吃肉，不看挨打”。
我们因为“挨过打”，懂得“别看你现在闹的欢,小心将来拉青单”，所以更注重“商业的归商业”“一码归一码”。
商业，有信用才能建立信任。
信任一旦破坏，要再重建，那是比重建厂房，产线花费更多时间的事情。
我们是发展中国家，也是全球唯一的完整涵盖41 个工业大类、207 个中类、666 个小类，拥有联合国产业分类中全部工业门类的国家。
我们与诸多有工业化需求的国家都有大大小小的工业合作项目，如果这次妥协，那么就会有无穷无尽的麻烦找过来——“打得一拳开免得百拳来”。

大家都讲信用，彼此信任，让商业的归商业，共同成长，共赢才是长久之道。