耐克将清退中国数千家在线经销商 前阵子西安赛格的事情大家都知道了，其实真正压垮那位老哥的，是多年“只”经营NIKE等等体育头部品牌，无法掉头，又在品牌各种骚操作下，从日进斗金，到举步维艰，最后重压之下酿成了悲剧。

所以NIKE搞了哪些骚操作，让这么大盘子的渠道商都无力回天呢？

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2016年创始人退休之后，华尔街空降的CEO掌控了NIKE，大批老资历的设计师出走，从此，一个统治了几十年体育世界的帝国，开始了内部崩塌的毁灭之路。

因为体育文化和运动科技不再是NIKE放在首位的事，赚钱才是。

NIKE自毁长城的骚操作有两步：

第一，取消细分品类，以前的NIKE，产品分为男子篮球、男子足球、女子跑步等等，功能性一目了然。

后来变成了男、女、孩这种大类，一个体育品牌的王者，生生把自己搞成了不伦不类的时尚品牌，莫名其妙。

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第二个操作更骚，就是NIKE要改制，和经销商分道扬镳。

说到改制，那就要先说以前的制度。以前NIKE只负责设计和营销，生产制造以及销售这种低端活儿全部是交给别人做的，有点像苹果，或者说这本来就是美国的高端经营模式。

现在华尔街的人在业绩重压之下不爽了，生产制造这事儿没辙，可是销售…凭什么你们渠道商横亘在中间，赚这么多钱啊？

这就是零售行业常见的一种认知陷阱，也是许多大老板常用的洗脑套路----我们做鞋就是为了不赚钱卖给大家呀，兄弟们！和我们一起捶死这帮吃差价的中间商吧！

但是没有中间商垫资、吃库存，你的决策就失去了缓冲地带，失误一次，可能就意味着输全部。所以有的人口口声声有的钱不能赚，因为良心会痛，反手掏出一桶速效救心丸，什么痛？赚钱要紧！

反正NIKE不管三七二十一，搞了一个D2C计划，就是臭名昭著的“直面消费者”，自己做起了电商。只不过此时NIKE还不敢跟传统渠道商撕破脸皮，毕竟炒鞋炒的品牌价值已经崩了，大批库存还需要经销商来消化呢。

但是，我把好货放在官网和线上渠道卖，垃圾货扔给你们线下经销商，这你应该知难而退了吧？

NIKE一开始凭借D2C计划，确实收入涨了，但不过是饮鸩止渴罢了。

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因为NIKE不愿意给经销商分好货，😷之后，很多普通消费者发现NIKE线下越来越腊鸡，我逛街顺路买个鞋，你这儿摆的都什么玩意儿？

线上看好，想线下试一下，没有同款，就离谱。

一直到新疆棉事件，和我一样曾经只认NIKE ADI的高端消费者愤而转投国产品牌，没想到这一赌气，嘿，像是发现了新大陆，国产的东西还真有两下子，鞋型特别合适，科技一点儿不差，好穿还便宜。

于是线下的NIKE就更没人买了，经营本就艰难，在时代浪潮之下更是回天乏术，卖不出货，店租人工还要交。

我现在去MALL里逛，发现新开的运动品牌好多我都不认识，昂跑我还以为是华为NOVA。

前阵子还有个传闻，就是27年1月NIKE要和最大的渠道商滔博分手，消息一出，滔博股票暴跌。

没想到NIKE连明年都等不及了。

当然，我也等不及看着NIKE被中国品牌收购了。