哦还要补充一下，他们后期的推广方式是找群主或者kol让他们拉人头，因为中期让资深妈妈自己拉人头的速度太慢了，他们发现还是要找关键人群：群主和kol，这样影响扩张得更快，人头拉得更多，他们还为此出个签单手册，专门给群主看的，我之所以知道也是有群主发给我，应该是澎湃新闻也采访到了群主。那个手册里有很多签单话术，把家长分成四类：“低需求低信任”、“低需求高信任”、“高需求低信任”和“高需求高信任”——然后进行分类催单，话术都给你写好。拉一个人成单能有51-200不等，且拉人越多，提成越高。

截图摘自《人物》杂志采访成文《婴儿趴睡死亡背后》