波斯人，很傲慢的！什么时候真正瞧得上中国和中国人吗？从来没有！他们不是不守信用，他们从来没有把你当回事儿。他们也不是单单瞧不上中国人，全世界除了俄罗斯，它瞧得上谁？
 
这份傲气不是凭空来的，是刻在他们民族记忆里的。
 
两千多年前，波斯人建立了人类历史上第一个横跨亚非欧三大洲的大帝国，从尼罗河到印度河，大片土地都曾在波斯的统治下，不管是制度、文化还是军事，在当时都是顶尖水平。
 
这份祖上的辉煌，直到今天还被伊朗人反复提起，成了他们民族优越感的底子。再加上种族上，波斯人自认是雅利安人的后裔，跟周边的阿拉伯人、突厥人从根上就不一样，他们打心底里觉得自己的血统和文明更高贵。
 
哪怕后来波斯被阿拉伯人征服，改信了伊斯兰教，也一直跟主流的逊尼派不对付，坚持走什叶派的路线，本质上就是不想跟阿拉伯人混为一谈。
 
1935年巴列维王朝把国名从波斯改成伊朗，意思就是“雅利安人的国家”，说白了就是要跟周边划清界限，强调自己的特殊性。
 
近代伊朗被英国、俄国瓜分势力范围，后来又被美国制裁了几十年，按说遭了这么多罪，傲气该磨平了吧？可恰恰相反，越被打压，他们这份优越感就越拧巴，总觉得自己只是时运不济，不是真的比别人差，谁都不服。
 
放到跟中国打交道这件事上，这份傲气就体现得特别明显。
 
我们很多人觉得，这些年我们买伊朗的石油，帮他们建铁路、修港口，在国际上帮他们说话，顶着西方的压力跟他们合作，怎么也算有恩于他们，他们总该念点好吧？可在伊朗人的逻辑里，根本不是这么算的。
 
他们觉得你买我的石油，是因为你需要能源，你在我这投资，是你想赚我的钱，想在中东布局，这些都是你有求于我，不是你对我的恩惠。
 
所以合作的时候，他们从来不会觉得要迁就你，反而觉得你让着他、包容他都是理所应当的。这些年跟伊朗打交道的中国企业，不少都吃过这个亏。
 
普通贸易里，拖欠货款是常有的事，货发出去了，对方找各种理由拖着不付钱，要么说制裁导致外汇不够，要么说内部流程有问题，本质上就是没把按时履约当成必须做到的事。
 
我国驻伊朗使馆早年就曾发布过风险提示，提到多起中企遭遇货款拖欠、货物被骗提的案例，不少小企业甚至因此倒闭。
 
大的项目合作也是一样，谈好的方案说变就变，之前战机采购的事，跟我们接触洽谈了好几年，临了转头就敲定了俄罗斯的战机，连个像样的正式说明都没有。
 
还有原油存储的事，伊朗的原油长期存放在我们的港口，累计欠了数亿美元的存储费用，后来却单方面要求无偿提走货物，潜台词就是你帮我存油是理所应当的。
 
很多人说伊朗人不守信用，其实不准确，他们不是不懂商业规则，是没把跟你的约定太当回事，在他们心里，你还没重要到让他们认认真真守规矩的份上。
 
不止对中国，他们对其他国家也是这个态度。
 
对周边的阿拉伯国家，伊朗一直带着几分轻视，觉得当年阿拉伯人是靠武力征服了波斯，文化上根本比不上自己，到现在还经常拿历史底蕴说事，看不起周边的产油国。
 
对欧洲和美国就更不用说了，对抗了几十年，哪怕被制裁得经济困难、货币贬值，也从来没低过头，骨子里觉得西方也就近几百年靠掠夺发了家，论文明积淀，跟波斯差了好几千年。
 
哪怕是对一直有深度合作的俄罗斯，也不是真的心悦诚服，只是俄罗斯的硬实力摆在那，有实打实的军事工业和地区影响力，在中东敢直接出手博弈，伊朗知道惹不起，也确实需要俄罗斯的武器装备和外交声援，所以才高看一眼。
 
历史上俄国和波斯打了好几百年的仗，伊朗丢了不少北方领土，这笔民族记忆他们一直没忘，只是现在现实利益需要，才暂时放下了芥蒂，真到了核心利益冲突的时候，双方的矛盾照样会摆上台面。
 
说白了，我们不能拿自己的处世逻辑去套伊朗人。我们讲究以诚待人，讲究滴水之恩涌泉相报，觉得都是文明古国，天然就有文化亲近感。
 
可波斯人的逻辑不是这样，他们的文化底色里，只尊重真正的强者，你越是主动示好、处处迁就，他越觉得你是有求于他，越端着架子。
 
想要让他们真正把你放在平等的位置上看待，靠给钱给好处没用，靠讲历史共情也没用，得靠实打实的实力，让他明白合作是双向共赢，不是单方面的索取与施舍，他才会真正放平心态，正眼瞧你。