【沈坤：品牌广告如何不招人讨厌？】昨天看到一篇吐槽头条，说是看电视剧《九门》第一集，就被片头片尾和中间插播的广告轰懵了，及至进入剧情，发现更严重的广告植入，竟然高达几十个，平均每一分钟就会出现一个广告植入，网友直呼这剧不该叫《九门》而应该叫《广告门》！可想而知，这部剧中的植入广告已经严重影响到剧情了，太假了！看了这篇头条之后，我却想到了这些植入广告的广告主，也就是品牌背后的企业。这说明一个问题，我们的企业在做品牌营销的时候过于浮躁，也非常短视，以为品牌logo和产品，只要能在影视据中多次出现，就会被更多人记住，品牌就会有知名度，而品牌有了知名度，产品销量自然能够上去，这种肤浅的逻辑，造成了现在各种媒体上低级叫卖广告的泛滥，深圳各路地体站内的墙上、柱子上和电梯两侧，更是成为这种低级广告的重灾区而被投诉。我要告诉企业的是：知名度并非是品牌的目标，负面也能成知名度，就像植入太多广告引起消费者反感，给品牌带来的反而是伤害。品牌重要的不是“多曝光”，而是“曝什么光？”，后者更为重要！在十年二十年前，品牌简单的曝光或许能有点好处，毕竟那时产品稀缺，可现在产能过剩产品泛滥，不是一个品牌logo和产品经常被看见就能带来产品销量。所以，企业要做的不是品牌的知名度，而是美誉度，因为美誉度才是品牌的核心价值所在，也是产生产品销量的核心原因。而现在的广告都是自卖自夸，消费者厌烦了。什么情况下，消费者会喜欢广告？继而会喜欢品牌崇拜品牌，甚至因此而产生购买产品的欲望？改变品牌广告内容，不在广告中宣传产品，而是向目标人群输出品牌的思想和某种价值观，而这个思想和价值观，正好也是消费者认同的。比如，一个白酒品牌不再宣传自己的酒体酒质和历史，而是在广告中向消费者输出“喝酒，是一种品味人生的仪式”的价值观，就会得到爱酒人士的共鸣，并提高喝酒本身的社会地位；一个饮料品牌不再宣传自己的产品饮料0糖0脂，而是向消费者输出“别听他人教诲，按自己的意愿生活吧！”的价值观，就会引发消费者重新审视自己的生活，到底是为自己还是为他人？是自己的意愿还是别人的影响的思考，这就会引发消费者的情绪价值感而喜欢品牌。你看，一个广告就能建立起品牌的美誉度，这就是人性营销和品牌创新的力量。沈坤策划沈坤营销探索营销广告定位