April 是一名 B2B 科技产品定位顾问。她做过 25 年创业公司高管，带过营销、产品和销售团队，参与推出 16 款产品，后来又为 200 多家公司做过定位咨询。她见过不少技术很强却卖不动的产品，也亲手帮一家弱小的 CRM 公司走出价格战。
她总结出一个反常识的经验：创业公司想做大生意，往往要先主动缩小市场。市场越宽，客户越容易拿你和行业老大比较。资源有限时，先找到一小群最需要你、也最容易被你服务好的客户，成交会更容易。