于东来怒批国产企业！卖给美国8000，国内卖12000，收入低的国人，凭什么最贵？这么干，不死才怪！

胖东来创始人于东来，最近在一次公开场合直接开炮，把国内某些企业的老底给掀了。他说同一条生产线下来的东西，漂洋过海反而便宜，咱们自己人掏的钱却更多。于东来把话挑明了，这种“靠国人养市场、对外讨好让利”的路子，走不远。

这段话为什么一下就戳中了那么多人？因为大家真正气的，从来不只是那4000块钱的差价，而是那种被当成“自己人好说话”的感觉。

按常理，一件商品从国内运到美国，要经过运输、保险、仓储、渠道、关税和售后，价格应该更高。可现实里，有些商品到了海外，碰上平台折扣、经销商补贴或者激烈竞争，售价反而比国内低。

消费者一看当然窝火：东西是我们造的，工厂在我们这里，最早支持品牌的也是国内顾客，最后怎么反倒是本地消费者承担更高价格？

企业也有自己的解释。

出口商品可能适用增值税退免税政策，不同国家的市场竞争、经销体系、销售合同和促销策略也不一样。有些看上去是同一款商品，配置、保修、税费口径甚至销售时间，未必完全相同。国家税务总局现行规定也明确，符合条件的出口业务可以按照政策办理增值税退免税。

这些因素确实可能造成价差。

但问题在于，能解释，不等于消费者必须接受。

假如国内价格高，是因为服务更好、保修更长、配置更高，企业完全可以把账算明白。

怕就怕嘴上说着“支持国产”，定价时却专挑国内消费者下手；出海时为了抢市场，价格压到底，回到国内又把品牌溢价、渠道费用和广告成本一层层摞上去。

外国消费者负责帮你打开市场，中国消费者负责帮你填利润，这种算盘打得太响，早晚会把口碑震碎。

更让人不舒服的是，有些企业把国人的支持当成了理所当然。新品发布时喊民族品牌，销量下滑时喊共渡难关，价格引发争议后又说研发不容易。

研发当然不容易，做品牌也确实需要利润，可消费者挣钱就容易吗？

一个月收入五六千元的人，攒几个月买一件产品，最后发现海外市场价格更低，他心里不可能没有疙瘩。

消费者反感的并不是企业赚钱，而是企业一边消费大家的感情，一边又把最支持自己的人当成最好说话的顾客。

于东来的话之所以有分量，不只是因为他说话直接，而是胖东来这些年确实在用另一套逻辑做生意。

新华社曾报道，胖东来愿意投资建设中央厨房，连利润很薄的民生食品也坚持做，目的就是让顾客吃得更加放心。于东来接受《人民日报》采访时也说过，开超市就是要让老百姓买到放心产品；对员工好，员工才能对顾客好，最终形成良性循环。

这套逻辑其实并不复杂。

企业可以赚钱，但不能把消费者当成等待收割的数字；品牌可以有溢价，但得让人看见多花的钱究竟买到了什么；出海可以低价竞争，但不能长期让国内市场替海外扩张埋单。

我认为，真正危险的不是某一款产品贵了4000元，而是企业误以为消费者没有记忆。

过去信息不透明，海外市场卖多少钱，普通人很难知道。现在购物网站、社交平台、海外电商把价格摆在同一块屏幕上，谁在认真做产品，谁在利用地区差价，大家很快就能看明白。

到了2026年，还想靠信息差闷声赚钱，多少有点把今天的消费者当成十几年前的人了。

当然，看到国内外存在价差，也不能马上认定企业一定是在“对外讨好”。商业定价本来就复杂，税制、汇率、库存、市场阶段和促销周期都会影响价格。

但企业至少应该做到，定价有依据，差价能解释，国内消费者不会长期吃亏。只要这些问题说不清，所谓全球化定价，就很容易变成一句用来糊弄人的漂亮话。

我更赞同于东来这番话背后的意思：生意想做得长久，靠的不是每一笔订单都赚到极致，而是顾客买完以后，下一次还愿不愿意回来。

把国内消费者当成根基，价格公道、质量过硬、售后痛快，哪怕产品稍微贵一点，很多人也愿意支持。可要是一边高喊国货情怀，一边让国人承担高价，消费者不是没有选择，只是过去愿意给你机会。

企业最应该害怕的，也不是网友在网上骂几天，而是消费者突然安静下来。

不争了，不问了，也不买了。

等到了那个时候，再请明星、讲故事、打情怀牌，都很难把失去的信任买回来。消费者愿意争论，说明他还关心这个品牌；哪一天连争论都懒得争了，才意味着企业真正失去了市场。

国产品牌真正的体面，不是到了海外卖了多少，也不是发布会上喊得多响，而是面对收入并不算高的本国消费者时，仍然愿意给出公平的价格。

中国消费者可以支持国产，但支持不是义务，更不是任由企业加价的理由。

谁尊重消费者，消费者就把市场留给谁；谁把自己人当成最容易掏钱的那一群，最后市场也会用脚投票

这才是“这么干，不死才怪”背后最扎心的地方

企业不是死于同行太强，也不是死于消费者不爱国，而是死于把信任当存款，把情怀当提款机。钱或许能多赚一阵子，可一旦口碑透支，想再补回来，就远远不是4000块钱那么简单了