方法都讲完了，别人为什么还会付费？

现在做分享，我有一条原则：有十分真东西，就拿出十分；讲的时候，要下十二分功夫。自己想明白的，尽量讲透，别故意留一手。

有人怕被抄，怕别人看完以后超过自己。这个担心可以放一放。文章写得再明白，看懂的人不一定会做；真动手了，他还会碰到自己的材料、条件和进度，照样有判断不了的地方。

你愿意把最好的东西拿出来，别人才能知道，你这个人真诚，手里也确实有东西。

我十多年前写过，网上免费的成长材料已经很多。材料存下来，人不会自动进步。一个人愿意付钱，是请另一个人拿出时间和经验，看他的材料，问清条件，指出哪一步有问题，再把事先答应的事情做完。

做咨询、课程、教练或专业服务的人，可以把自己的业务盘一遍：

方法全公开以后，我还能帮客户做什么？客户拿来一份材料，你能不能看出问题；他做到一半卡住，你能不能告诉他下一步怎么改；你答应的事情，能不能按时办完。

把这些说清楚，双方就知道你做到哪里，他拿到什么，哪几步还得他自己走，做完以后按什么认账。