【每个想深耕小红书的人，建议去看梁宁这场演讲】

周末我请了几个做品牌的朋友吃饭，因为我们企服的新业务线，涉及到客户营销的部分，想和他们多请教一下。

他们推荐我看2026小红书种草大赏上，梁宁和小红书CMO之恒的两场演讲。

我看完之后觉得，醍醐灌顶。

如果你也是创业者，或者你准备在小红书上积累粉丝，做点自己的小生意。

那我真的推荐你也去了解一下。

演讲PPT有一页我特别有共鸣：💡标签不产生需求，产生需求的是意图。

大佬就是大佬。言简意赅的。

我觉得大家看完，就算什么都记不住，哪怕把这一个事情彻底想清楚了，你的公司，你员工动作的方向，未来都会更有指向性。

就算你是打工人，当你在面对老板、客户和同事的时候，也能从更高维度去解决问题。

看懂这件事的人，在AI时代会比别人跑得快。因为这是生意的底层。

我做事喜欢从第一性原理，从底层逻辑去思考，

你们想，在过去的互联网时代，为什么工厂只能生产大批量的标准化产品？为什么不能深入理解不同圈层的用户？

因为，没有时间。理解一个具体的人，成本太高了。

所以互联网时代的最优解，就是把人压缩成标签，再通过标签分发内容。

在那个成本结构下，这是对的打法。但现在成本结构变了。

梁宁在演讲里举了个例子：一个AI辅导产品，统计了评论区里上百万条家长的建议，变成了产品迭代的动力。

这在五年前是不可想象的工作量。理解用户需求，历史上第一次变得便宜了。

在过去，标签解决的是分发效率，它能把内容推给某一类人。

拿我自己举例，比如我这个账号，后台看粉丝主力就是25-34岁一线城市女性，而且女性占比很高。

表面上看，是不是和很多做高端护肤的、做度假酒店的品牌，粉丝画像重合了，我们拿到的是同一张用户画像。

那是不是意味着，我今天要是想卖点啥，也能和大牌一样，嗷嗷的卖爆？

😂不能，因为用户标签，只能描述人群的公约数。

那每一个标签，是把成千上万个具体的人，磨平之后剩下的最大共同点。

可是，共同点里没有欲望，没有场景，没有我今天非买不可的理由。

购买，从来都发生在具体的人身上。

梁宁把过去几十年的生意机会，画成了一张三个时代的地图，这段我建议，每个想做点小生意的人，都抄下来。

1️⃣匮乏时代，机会在供给缺口。物资短缺的年头，你敢生产，就有人买，根本不需要研究人。

2️⃣消费升级时代，机会在人群差异和品类细分。把标签打得越来越细，把品类切得越来越碎，就能吃到红利。

3️⃣供给过剩时代，也就是现在，标签打完了，品类切完了，梁宁的判断是，机会只剩三种：

尚未完成的意图。被现有品类切碎的意图。因为成本太高被压制的意图。

你们看到自己的机会点了吗？现在和过去，是两套完全相反的逻辑。

旧的玩法是先把产品做出来，再拿着产品去找用户，所以才有铺天盖地的投放和越来越细的标签。

新的玩法是倒过来的，先读懂一群人的真实意图，再决定做什么产品。顺序一换，整个生意的起点就变了。

这段话对大品牌是预警，对普通人恰恰是机会。

大品牌的生意模型看不上这些碎需求，单个意图撑不起一条产线。

但一个具体的人，在小红书上，做一个账号、卖具体的产品，服务一群有同样意图的人，刚刚好。

梁宁的收尾只有一句话：虽然答案未定，但范式已改。

巧的是，同一场大会上，小红书CMO之恒的演讲主题《种草再进化：从营销范式到战略杠杆》，核心判断是，种草即战略。

一个说旧范式失效了，一个说新范式是什么，两场演讲正好扣上了这次大会的主题：新答案生成中。

范式已改。对品牌如此，对普通人也如此。

商业的起点和尽头，都是具体的人。

ai