咨询师朋友圈里的一张好评，能说明什么？

你一定见过这种朋友圈。截图里是客户发来的消息：“特别有收获，问题想通了，下一步也清楚了。”名字打了码，配一两句感悟，底下一排点赞。做咨询的、做教练的、做陪跑的，朋友圈里都攒着几张这样的图。

有没有用？有用。它说明客户那个时刻觉得有收获，正在考虑掏钱的人看见了，多一条参考。

但刚谈完觉得清楚，和回去以后真的做了，是两件事。做不做，条件允不允许，做了结果怎样，全在后面。前一件事，不能替后一件事作证。

服务承诺到哪里，证据就得跟到哪里。卖的是问题澄清，看问题有没有讲明白；卖的是方案，看方案能不能变成动作；卖的是陪跑，就得看人动没动手，碰到问题怎么调整，做完怎么总结。宣传里提了收入、转型、增长，就拿隔一段时间、经得住核实的数字来说话。

好评可以晒，功劳不能多领。服务做到哪一步，就拿哪一步的证据说话。