一个开摩的被城管抓过3次的人，后来成了安徽首富。
他自己说过，那些年干过将近20个行业，几乎事事无成。开饭馆赔得一塌糊涂，在夜总会端盘子被人欺负，摆过地摊、卖过光碟、当过电工，喝水都塞牙。他一度怀疑自己天生就是个倒霉蛋。
这个人叫章燎原，三只松鼠的创始人。
大家好，我是徐轻舟，我将用一辈子的时间，给大家讲讲商业大佬起落背后的财经知识。 
1976年，章燎原出生在安徽绩溪一个农村家庭。家里盼着他好好读书，结果他迷上了港片，《英雄本色》看了一遍又一遍，直接激发了混社会的心思。技校毕业，19岁就出去闯江湖，结果社会没混明白，反倒挨了一顿毒打，折腾好几年一分钱没攒下。
转折发生在2003年。27岁的章燎原回到安徽，进了宁国的詹氏食品，从最底层的山核桃营业员干起。
周围人都觉得他没学历肯定混不出来。可他们不知道，社会大学才是最好的学校。
章燎原能吃苦，别人嫌远不愿跑的地方，他扛着几十斤坚果样品挤绿皮火车，一家家小卖部跑。他也懂人心，当时山核桃都在小店卖，没档次，他直接把货送进大型连锁超市，把品牌档次拉了上去。他还敢动刀子，发现门店账目乱成一锅粥，员工挪用现金是常事，他把采购、销售、财务的流程全部重捋了一遍。
3年，他做到芜湖区营销总监。9年，坐上詹氏总经理的位置，把公司销售做到近2亿。更重要的是，坚果这门生意的供应链、产品逻辑、渠道打法，他全摸透了。
2010年底，章燎原在詹氏内部搞了个新东西，叫壳壳果，就是在淘宝上卖山核桃。当时电商正处在爆发前夜，订单像雪花一样飞进来，8个月卖过千万，当年做到2000万销售额。
他兴冲冲提出，把所有坚果全搬到线上，3年干到1个亿。
可公司内部不同意。詹氏的根基在线下，所有人都担心线上会冲击自家门店，不愿意把资源往电商倾斜。
这就是商业上一个经典困局，叫创新者窘境。一家已经成功的公司，往往看得见新机会却不敢下手，因为新业务会革掉老业务的命，而老业务恰恰是眼下赚钱的那块。恰恰、来伊份、良品铺子当年都看到了电商风口，可它们手里攥着几千上万家门店，谁也不敢先动。这份犹豫，把机会让了出来。
2012年初，36岁的章燎原从詹氏辞职。他走的时候没带走一个部下，说自己那时是职业经理人，离职也得讲职业道德。
同年2月，他在芜湖赭山小区租了间70平米的房子，拉起5个人的团队，创办了三只松鼠。启动资金是他攒下的全部家底，100万。
当时的对手是什么配置？恰恰有三十万个线下网点，来伊份两千多家门店，良品铺子上千家。章燎原玩了个狠的，一家线下店都不开，全部身家砸线上。
别人卖零食要经过省代、市代、批发商层层加价，他直接找代工厂生产，线上直发，中间商全砍掉。这就是后来常说的DTC模式，直接面向消费者。砍掉三四层加价，同样的东西能比同行便宜三成，不建厂不开店，前期投入低，扩张快。
营销上他也下足了功夫。三只萌系松鼠IP一出来，就俘获了一大片少女心。客服不叫顾客亲，统一喊主人，你花十几块买袋零食，能体验一把当主子的快乐。包裹里开箱器、果壳袋、湿巾全配齐，有质量问题二话不说全额退款。
可他千算万算，漏算了一件事。
短短几个月，100万烧得只剩几千块，工资都快发不出来。钱去哪了？绝大部分砸进了付费推广。
这里有个很多人误解的地方，以为做线上就是省钱。恰恰相反，线上的流量成本一点不比线下便宜。开实体店，房租是固定的，一次投入能用一年。线上买流量，是花一分钱买一个人进来，钱停了人就没了，平台的流量还越来越贵。很多电商创业者，就死在这上面。
救他的是之前攒下的战绩。前IDG资本合伙人李丰盯上了他，一个能在詹氏内部把线上做到2000万的人，这次很可能还能成。李丰投了150万美元，是当时中国农产品电商最大的一笔天使投资。李丰后来说得很直白，他投的不是这个项目能赚多少钱，投的是章燎原这个人。
拿到钱，章燎原继续全砸线上。三只松鼠上线4个月就登陆天猫，当年双11以766万的销售额拿下零食特产类第一名，此后连续多年在双11夺冠。
有了钱他开始补短板，在全球铺原料基地，越南的腰果、新疆的核桃产地直采，把供应链一步步攥进自己手里，品类从坚果扩到烘焙、辣卤、预制菜。
2019年7月，三只松鼠上市，成为国内第一家纯线上起家的零食上市公司，市值一度突破360亿，章燎原身家过百亿，成了安徽首富。
从摩的司机到首富，他的成功有两条最关键。
一是他在詹氏踏踏实实干了9年，领着工资攒经验、攒人脉，还借着公司的平台把商业模式验证了一遍，确认线上这条路走得通，才出来创业。很多年轻人一上来就创业，其实不如先在行业里深扎几年。
二是他赶上了一个巨头不敢动的窗口期。老牌零食公司被自己的线下渠道捆住了手脚，这才给了三只松鼠弯道超车的机会。
人生真的不用太着急。踏踏实实积累，那个属于你的窗口打开的时候，你才接得住。