文/情感文化小陈

鬼谷子曰：“其摩者，有以平，有以正，有以喜，有以怒，有以名，有以行，有以谦，有以信，有以利，有以卑。平者，静也，正者，直也，喜者，悦也，怒者，动也，名者，发也，行者，成也，谦者，洁也，信者，明也，利者，求也，卑者，谄也。”

聪明的人，应该懂得利用他人的弱点去攻击对方。

具体如何做呢？

一、平

鬼谷子说：“平者，静也。”

你我要表现出心平气和，不要表现出任何追求和奢望，让对方感觉一切都是顺其自然、顺理成章。

曹操平定徐州并处si吕布以后，就带着刘备凯旋回许都了。

刘备为了提防曹操谋 害，就在下榻处的后园种菜，亲自浇灌，以此韬光养晦。

对此，关羽、张飞二人疑惑：“兄长不留心天下大事，反而学习农耕之事，为什么？”

刘备回答：“两个弟弟不会明白其中的深意。”

刘备只有表现出胸无大志，才有可能蒙过老谋深算的曹操。

二、正

鬼谷子说：“正者，直也。”

你我要表现出一团正气，没有一点私心杂念，完全是为了别人，没有一点自己的私心，这样就不会引起别人的反感和抵触。

三、喜

鬼谷子说：“喜者，悦也。”

喜悦的人，往往满足于现状。

针对这种人，你我的所作所为要表现出完全是对对方有益处的好事，这样就能讨得对方的欢心，就不会遭到拒绝了。

四、怒

鬼谷子说：“怒者，动也。”

容易发怒的人，性情火爆易动怒，做事多草率。

针对这种人，你我在感情交流到一定程度时，就可以抛出让对方不高兴的事来，让他怒不可遏，在他不能自控的时候，就可以捕捉到对自己有益的机会。

《三国演义》第二十五回

诸葛亮说：“要使曹操退兵也不难，只要送两个人过江就可以了。”

周瑜问：“哪两个人？”

诸葛亮回答：“曹操新造了一座铜雀台，广泛挑选天下美女养在里面。他本是好se之徒，听说江东乔公有两个女儿，大女儿叫大乔，小女儿叫小乔，长得十分貌美。曹操曾经发誓说：‘我一愿扫平四海，统一天下；二愿得江东二乔，放在铜雀台里，以娱晚年。’将军为什么不去寻乔公，出重金收买这两个女子，派人送给曹操。曹操称心满意，就会退兵。这是当年范蠡献西施之计，为什么不快速办理呢？”

周瑜的脸色很难看，问：“你说的话，有根据吗？”

诸葛亮回答：“有啊！曹操的儿子曹植奉命写了一篇《铜雀台赋》，文中表达了曹操一定要取得二乔的决心。我看这篇文章的文字漂亮，至今仍旧背得出。”

于是，他将《铜雀台赋》从头到尾背诵了一遍，其中有一句是“揽二乔于东南兮，乐朝夕之与共。”

周瑜听完《铜雀台赋》，气得脸色都发青了，离开座位，指着北方大声骂道：“老贼欺我太甚！我与他誓不两立！”

诸葛亮智激周瑜的故事，就是一个典型“怒”的例子，一句“揽二乔 于东南兮，乐朝夕 之与共。”就使得周瑜变主动为被动，明明是诸葛亮来求周瑜帮忙抵抗曹操的，结果反而变成周瑜求诸葛亮帮忙了。

此计甚妙啊！

五、名

鬼谷子说：“名者，发也。”

重视名利的人，喜欢搞形式，用以光大自己的名声。

针对这种人，你我在捕捉到变化机会以后，就可以制定出应变策略，然后义正辞严的深明大义，告诉他功过是非、成败利害，观察变化先兆，再制定应变策略。

六、行

鬼谷子说：“行者，成也。”

重视行为的人，埋头苦干，期待所求之事成功，却往往忽视别人的力量。

若是已经发展到可以大胆实施谋略的程度了，你我就要不失时机的大胆实施，确保“言必行，行必果”。

七、廉

鬼谷子说：“廉者，洁也。”

廉政之人，洁身自好，做事时注重开脱自己。

针对这种人，让对方始终认为自己是廉洁无私的。

八、信

鬼谷子说：“信者，期也。”

重信之人，一诺千金，做事都很光明磊落。

针对这种人，你可以让对方自始至终觉得自己诚实守约，言必行、行必果。

九、利

鬼谷子说：“利者，求也。”

贪利之人，追求小利，易被收买。

针对这种人，要围绕让他获得好处这个宗旨，让他无法拒绝利益的诱 惑。

天下熙熙攘攘，何人不为利往？

趋利，是人的本性。

智者却能在利益面前后退三分，把名利当做驱使人性的利器。

三国里，最勇猛的武将当属吕布。

他勇冠三军，天下无双，却在历史的洪流中，一步步功败垂成，命丧白门楼。

说到底还是因为他贪婪成性，见小利而忘大义。

吕布虽是一头猛虎，却多次甘愿为了一点利益而被人驱使。

就像董卓的谋士李肃对他的点评一样：“有勇无谋，见利忘义，可以利驱之，以财驭之。”

李肃用一车的珠宝和一匹好马，就说服他背叛义父丁原，转投董卓门下。

十、卑

鬼谷子说：“卑者，谄也。”

卑劣的小 人，谄谀奸诈，做事反复无常。

针对这种人，不要在他的面前表现出强势，要谦虚低调，不要锋芒毕露。

唐代的李泌，他历经唐玄宗、唐肃宗、唐代宗、唐德宗四朝。

李泌智慧超群，却深知官场复杂，小 人众多。

在面对一些嫉妒他的才能、妄图排挤他的小 人时，他不锋芒毕露，而是选择适时地隐藏自己的才能和意图。

安史之乱时，唐肃宗急于收复两京，李泌提出了正确的战略建议，但遭到一些急于立功的将领和大臣的反对。

李泌没有强行坚持己见，与他们发生激烈冲突，而是以退为进，暂避锋芒。

他表面上不再过多参与具体军事谋划，实际上却在暗中为唐肃宗出谋划策，最终帮助唐肃宗稳定了局势。

《鬼谷子》中说到：摩而恐之，乱而惑之。

在对方面前，不断地扩大危 害，制造焦虑，让他觉得事情再发展下去，一定会不可收拾，非常危险。

然后，打乱对方的思维，让他觉得只有你说的才是对的。

其实，一切成败得失的根源，不过“人性”二字。

愚者被拿捏，被操控，做了棋子还不自知。

智者拿捏人性，驱使人心，手执黑白，做下棋之人。