赵一鸣用低价可乐勾住顾客脚步，背后的商业套路藏得并不算深。

你本来只打算买一瓶两块多的可乐，但是在走进店门转了一圈之后，不知不觉就拿起锅巴、薯片还有果干，等走到收银台的时候才发现钱包已经被悄悄掏空了的。

作为一个在近年崛起的量贩零食品牌，赵一鸣的开店逻辑是从进门那一刻就开始了布局的。而入口最显眼的位置永远都是留给可乐、雪碧这类国民级饮品，定价普遍比外面低上一块左右，第一时间给你留下“这家店真便宜”的印象了。

进门之后是会有店员引导你扫码注册会员的，送一小包纸巾就能拿到你的联系方式，并且后续的积分和促销推送会持续勾着你再次进店，整个流程设计是环环相扣的。

很多人逛零食店都会有一种错觉，觉得这家店所有东西都便宜，但这其实是被锚定效应带偏了认知，因为你因为一瓶可乐的低价，就默认全店都是这个性价比，这恰恰是中了商家的设计。

大家爱捡便宜的心理，从本质上看是对小优惠的敏感度远高于大支出，几块钱的可乐优惠记得清清楚楚，但是几块钱一斤的零食溢价却不会仔细算，这种心理偏差刚好被商家利用了。

很少有人注意到，在散装称重的零食里，干燥剂的重量也是会被算进总价里的，按照国标要求干燥剂是不能计入净含量的，但不少散装店并不会单独拿出来，因此不知不觉你就为包装买了单。

这种低价锚定的模式，其实是和星巴克卖二十多一瓶依云水是同一个逻辑，用一个极端价格打乱你的价格感知，让其他商品的定价显得合情合理，而本质上都是行为经济学的落地应用了。

未来是会有越来越多的零售品牌用这套逻辑的，因为抓准人性弱点比拼产品品质更容易快速起量，对普通消费者来说，识别套路比骂套路更有用的。

梳理下来是不难发现的，所谓的低价只是引流的钩子，真正的利润都来自你顺手拿的那些零食，商家赚得盆满钵满，但消费者还觉得自己捡了便宜。

有意思的是，生活里很多事都是这个逻辑，有人用一点小好处当引子，让你付出远高于这点好处的成本，只是很少有人愿意戳破这层窗户纸的。

有高赞网友评论说“赵一鸣本质是用可乐当诱饵，散装称重和自有品牌才是坑钱的！被可乐骗进去的举手！散装称重才是坑啊🤯”，我觉得这话是戳中了很多人的亲身经历的，并且大部分进去的人都没只买一瓶可乐出来。

其实说坑也是有点过的，因为所有商品都是明码标价的，商家只是用了一些心理技巧，算不上违规，我们自己多留个心眼就行了，如果真的只是买可乐，人家也不会拦着你出门。

逛街购物本来就是图开心的，偶尔冲动消费也是正常的，只要别每次都为了省一块钱，花几十块买一堆不吃的零食放着过期，那就算是薅到商家羊毛了。