他为什么心甘情愿的让同行支付远高同行产品的溢价？

当所有的产品都在降价时，他却拒绝降价，这就是日本基恩士，它的产品遍布了激光传感器，光电传感器，光纤传感器，压力温度传感器等。

就算人家把产品卖到同行业最顶端的价格，人家也不愁卖不出去，原因很简单，因为产品性能先进，所以人家有底气，有能力卖比较高的价格

而那些企业也愿意花比较高的价格去买，原因很简单，因为产品质量好,值这么高的价格。

就拿工厂最普通的激光光电传感器来说吧，吉安市激光传感器可以卖1000多块钱一个，而其他传感器一二百块钱一个，你看说明书写的检测距离，响应速度，看着没有太大的区别，但是在实际工作中差距可大了。

举个例子吧，比如流水线上的激光光电传感器，用在手机零件流水线传送带上快速流过小小的金属零件传感器来负责判断零件有没有到位。

如果零件过来，传感器看见了，立刻给机器发信号，机器臂会马上抓取零件进行焊接。

如果传感器看不见或者是看错了，机械臂就会空抓一下，或者抓空整条流水线就出废品，甚至直接停机。

在实验室干净的环境下，传感器表现看不出有什么差别，因为实验室里面模拟的车间，，灯光比较明亮，地上非常干净，没有灰尘，也没有电焊火花反光，所以不管几百块钱的零部件传感器都能检测到零件。

但真实的车间是什么样的？电焊一闪一闪，强光到处有金属反光，空气中也有金属灰尘，夏天高温，冬天低温，传送带跑的比较快。

便宜的传感器。车间电焊强光一闪，反光打到传感器镜头上，他就看花眼儿了。

明明零件已经过来了，他误以为没有零件不给机器发信号，机器b不动，漏掉几个零件，就会出几个废品。

有时候地上灰尘多了，温度一变，镜头模糊了，时不时就会出现误报。

一天偶尔出错一两次，看着不多，但是几天几十天上百天呢？损失就大了。

为什么吉安式传感器可以有这么好的表现呢？因为它内部自带算法，专门过滤电焊，闪光，金属反光。还有温度冷热变化自带补偿，哪怕有一点点灰尘也不容易误判。

同样恶劣的车间环境。其他传感器一个月可能误判几十次，他可能做到一两次。
而且可靠性比较强，装上去调试一次两三年不用管它。

说白了，对于工厂来说，买传感器花的是小钱，产线停机报废，大量的产品才是真正花钱的地方。

说白了，人家卖的不是硬件塑料外壳，卖的是抗干扰算法，光学镜片就算设备装上去遇到一些技术难题，吉安市工程师也会上门免费帮你调试。

有些大型工厂就算了一笔账，一条生产线一年因为传感器故障报废的产品，再加上停机损失少则几十万，多则几百万。多花一点钱买质量比较可靠性能好的传感器，一年少出故障，把损失出来的钱省回来了，看似产品很贵，但用起来反而比较省钱

当然了，并不是所有的工业场景都要买贵的，如果你的工作环境非常简单，只是普通的包装流水线，没有电焊，没有强光，环境也非常干净，那么完全可以买便宜的，没有必要。花10多倍的价格买贵的

1分钱1分货，人不识货价识货，如果他的产品真的没有那么好，一个传感器比同行业产品贵10多倍，那么也没有这么多工厂老板愿意大批量花钱购买它。