一家美国的做电子电气零部件的大厂的朋友找到我，说最近他们美国老板压力很大，因为丢了一家欧洲企业的单子，一年估计上亿欧元。现在都有不知所措。

他们觉得这背后有“阴谋”，原先这家欧洲企业和他们关系很好，两个企业在全球层面还是战略合作伙伴，国内也是主要供应商，合作非常融洽，当然，对于美国企业来说，利润也很丰厚。

但从2024年开始，德国企业开始变得冷淡，渐行渐远，原先稳定的订单也变得断断续续，日益稀薄。美国企业的几个人还在琢磨怎么回事，没有搞清楚，订单再次下降，几近于无。订单转移给了厦门某民营企业。他们的竞争对手。

然后他们就开会，讨论，觉得这里有阴谋。

是不是因为贸易摩擦，或者有什么不知道的政策？明明国际上合作的还不错，但在中国，怎么不理人家了呢？甚至他们还猜测，是不是我们国内的工程师把人家给得罪了，说错话了，还是什么工作没有做到位？

他们找到我，想让我去打听，甚至说，如果可以，我来牵头这个订单也可以。

我说，打听可以，但我不会掺和到生意中去。于是我就去问了这家欧洲企业的采购负责人。

结果就是很简单，厦门的产品质量上来了，价格也要优惠，工厂降成本，自然而然的选择。

美国企业让我传话：我们也可以降成本。

欧洲企业仍然不为所动。成本是可以降低，但现在打法发生变化了，现在不仅要求便宜，还要求快、灵活。美国企业在国内就是销售，但是厦门那家有研发设计、工程试验，还有各种服务。现在欧洲企业也面临极限的竞争，对他们来说，一定要用灵活性来弥补自己的不足，灵活就要求供应链如臂使指，要求供应商深度配合。这家美国企业，每年就是象征性的派人过来开会，真正在研发环节需要的话，他们反应非常慢，能做的非常少，打样、测试，配合开发都几乎做不到，反之，厦门这家企业简直是贴身服务。

采购负责人说，我们是有一套指标体系的，在这个体系里，美国企业打分一下子变成了B，厦门企业简直是A+，我们当然选厦门企业。而且，不仅要再国内选，我们甚至推荐欧洲本部来选。

美国企业说，要不一起吃吃饭？

我说，似乎没有这个必要了。