昨天看到一个话题，境和界怎么选？其实从境的第一款车，启境GT7上可以找到一些问题的答案。

直播间也好，群里也好，经常会有人用“境”的配置来对“界”的价格。从这个角度来看，一部分消费者是认可“境”使用的华为乾崑技术的，但是他们为什么又要回来对比“界”，而不是直接去买“境”？即便是想依靠“境”来压“界”的价格，最后没有成功，从销量的结果来看，好像他们也并没有选择价格更低的“境”。

也就是说，“境”在某种程度上，成为了“界”的一个参照物，变成了工具，而不是想买的产品。这里最核心的问题，我觉得依然是在品牌上，品牌不只是一个名称，它背后蕴含着车的气质，你是谁，你要做什么，你能给消费者带来什么。而这些如果只用一句“我是华为汽车”，是回答不了的。

不管是启境也好，还是昨天的奕境也好，在产品和价格上，其实面对非“界”的用户，还是非常有吸引力的。但是一旦是“界”的核心用户，对于品牌、品控、技术的要求可以说是市面上最挑剔的，拿下来的难度非常大，仅靠价格是不行的。

所以，我依然认为“境”的出路在外围，而不是追着“界”走，价格确实会决定用户群。但是拥有价格和不错的产品力的“境”，在面对其他非华系，且在同价位的品牌时，竞争力是不是更大一些呢？是缠斗还是各自做好分工，这件事情可能HI要想的更清楚一些大v聊车