只有28亩地，做“鱼菜共生”，年入300万 ？

渔耕田鱼菜共生农场，占地28亩，创始人采用“鱼菜共生+新媒体”的模式，成为三农网红博主，粉丝210余万，连续6次上央视，做到每亩产值10万+，年入300多万。

通过多次考察渔耕田，以及听创始人大鱼庄主分享农场的运营经验，总结了渔耕田的成功点，希望为经营传统农场朋友们提供借鉴思路。

一亩地产值10万+，4大营收方向 ？

有机农场，很多都是亏钱的，最难的是如何经营，才能活下去？直白地说，就是赚钱。

渔耕田占地28亩，付费用户65400人，年营收300万，相当于一亩地的产出为10万余元，怎么做到的？大鱼10年的实践总结了4条挣钱的路子：

1、一产卖鱼卖菜，电商配送农产品

都知道鱼菜共生生产的有机蔬菜，成本是肯定高过市场上的农产品的，也因此客户量也是有限的。渔耕田采用电商直配农产品，蔬菜和鱼进行打包，给成都市区的会员和线上订单用户送货上门，从采摘到用户手里，大约8小时。这中间还增加了包装、损耗和物流成本。总的来讲，卖鱼卖菜赚的钱有限，但是属于免税收入。

2、二产研发农产品衍生品，增加货架期

鱼菜共生产出的鲜活农产品有个最大的特点就是鲜活，鲜活带来的问题就是货架期短，不耐长途运输，配送成本高。

为了解决这个问题，大鱼和团队开发了一些农业衍生品，比如草莓酱、草莓酒、西红柿酱、苦瓜干、蒲公英茶、鱼腥草茶、薄荷茶、腌鱼、苦瓜酒等。这些产品的最大特点是货架期长，能够全国配送，而且客人来了农场，还可以带回去做伴手礼。

3、三产搞旅游，做餐饮

把农场的旅游服务做成流量入口和营销阵地，凡是到农场的客人，提供服务的同时，也要介绍农场的产品，推荐储值会员、销售农产品、销售农场衍生品等等。接待中小学、大学生研学旅行、企业团建、亲子活动等群体，深受中小学家委会、亲子家庭的喜欢，门票88一人，儿童半价。

农场还有特色餐饮，主要是农场特色鱼火锅，食材是自产的有机蔬菜、鲜鱼，非常火爆，同时线上售卖香辣烤鲟鱼、花椒烤鲟鱼等。

4、知识付费，经验变现金

大鱼把这几年鱼菜共生相关的农业技术知识总结包含100个问题，打包成课程，通过抖音等新媒体在全网销售，让更多人想学习鱼菜共生的人方便学习，99元线上课目前已经售卖4100余份。

9月14-17日，我们在成都有一场：小而美农文旅融合标杆项目学习，将去到“渔耕田生态农场与主理人面对面交流，一起学习一起成长，感兴趣者@“唯美乡村” 公号 。