为什么与辉同行的鱼丸能抢成这样？
我琢磨了一下，
大概有这么几层原因。

第一个原因，标准是真的硬。

别小看一颗鱼丸，水很深。市面上很多鱼丸淀粉多、鱼肉少，吃起来全是面粉味。国家特级标准要求鱼肉含量65%以上，与辉同行这款定制款直接找的是海欣，福州做了一百二十多年的老牌子，从原料到工艺都卡死了。外皮用深海鱼糜反复捶打，里面包后腿鲜肉馅，配料表干净到什么程度呢？团队去线下溯源的时候，整面墙的成分公示板全拍给你看，没有藏着掖着的东西。标准摆在那儿，粉丝心里有底。

第二个原因，粉丝之间已经形成一种"抢货默契"了。

说出来好笑，每次定制品上线前，评论区总有人故意放"烟雾弹"，一会儿说"抢完了散了吧"，一会儿说"别买了不好吃"，实际上手速一个比一个快。平时直播间里大家跟盼盼、鹏鹏聊家常聊得热火朝天，跟一家人似的，真到了抢定制品的时候，个个"六亲不认"。这种半开玩笑半认真的氛围，反而把抢购的期待感拉满了。

第三个原因，也是最根本的，之前的定制品口碑撑住了。

从花生油到手工饺子，再到卤牛肉，每一款都是卖完复购率极高。粉丝不是盲目冲，是之前买过觉得东西确实好，这次出新品自然接着抢。说白了，信任这东西不是喊出来的，是一款一款产品攒出来的。你敢把成分全公开、敢找百年老厂合作、敢让粉丝盯着品控，人家就敢闭眼下单。

当然了，也有人说这就是饥饿营销。但你仔细想，10万单的备货量真不算少了，换别的直播间未必能卖这么快。本质上还是供需关系，好东西少，认的人多，自然就抢。而且董宇辉团队也没搞限购搞噱头，有多少放多少，明明白白。

说到底，直播间拼到最后拼的还是货。喊得再响，东西不好，一次就凉；东西靠谱，不用喊，粉丝自己会来。鱼丸这事儿就是个例子，不是粉丝疯了，是靠谱的定制品太少了。

你们觉得这种定制品模式能一直火下去吗？